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3 trucos para conseguir millones de contactos en LinkedIn

3 trucos para conseguir millones de contactos en LinkedIn

Por Oto Whitehead | 3 febrero, 2014

Puede que no tenga el tirón popular de Facebook, pero LinkedIn es, sin discusión, la mejor red social para fines profesionales, la única capaz de proporcionarnos una agenda de hasta 11 millones de contactos de manera razonablemente asequible. La fórmula es increíblemente sencilla: amplia la red propia aceptando la gran mayoría de las invitaciones, comparte para conseguir interacciones e incluye el seguimiento de personas con amplio número de seguidores.

Prioriza la cantidad a la calidad en tu red profesional

La receta minimiza el valor de los contactos de calidad y contradice el propio mensaje de la red, que en su versión de ordenador limita las invitaciones a las relaciones conocidas, compañeros de trabajo o de aula, clientes o amigos. (En caso de marcar la casilla “No conozco”, la propia plataforma bloquea el envío con la advertencia de que sólo se puede enviar a gente que conoces personalmente).

Pués bien, como ocurre tantas veces lo más recomendable es saltarse la regla y hacer uso de la versión de smartphone, que facilita las invitaciones retirando cualquier tipo de bloqueo a las peticiones.

La estrategia de los contactos masivos (con mezcla de perfiles de prestigio con otros de escaso valor) rompe la costumbre de cultivar relaciones de nivel. Esto se explica en la estructura de redes que establece Linkedin que se ramifican en tres escalones, los contactos directos, los secundarios (los directos de nuestros directos) y los terciarios (los secundarios de nuestros secundarios).

Es decir, las relaciones de nuestros contactos pasan a ser nuestros también en un segundo grado. Y lo que es importante, la presencia de nuestro perfil en los resultados de búsqueda se reduce a los tres escalones de relaciones. Fuera de este ámbito, no existes para Linkedin.
Contactos Linkedin
En esa estructura ramificada, los seguidores aparentemente sin interés incluyen perlas insospechadas a través de sus vínculos de amistades y familiares. ¿Quien te dice a ti que esa esteticien yanquí no era hermana del fallecido Steve Jobs?

Por tanto, lo conveniente es no hacer ascos a nadie compaginando la captación masiva con una selección más cuidada de perfiles que se relacionan con nuestro sector o nos abren oportunidades de negocio en nuevos mercados.

Comparte para interactuar

El mantra de que el contenido es el rey también se cumple con LinkedIn. En este caso, la acogida de nuestras aportaciones son la llave para acceder a los segundos niveles de relación (porque en el primer momento, nuestras actualizaciones se visualizan únicamente entre los contactos directos).

Las interacciones levantan esas barreras y permiten que el contenido se viralice entre los contactos de los contactos. Es decir, un simple comentario, o una recomendación consigue que el segundo círculo acceda al contenido aumentando su audiencia. Por tanto, la pirámide ofrece un volumen de contactos potenciales. De nuestra capacidad para conseguir el apoyo de nuestros seguidores directos a través de contenidos de interés depende el acceso a la mayor parte de nuestra red.

Consigue contactos de gran seguimiento

Los llaman los superconectores porque su presencia en una red dispara el número de contactos. Se trata de individuos con una cartera en LinkedIn de millares de contactos. En este privilegiado círculo se encuentran los reclutadores y los Head Hunters, algunos de los cuáles se definen como en sus perfiles como Lions, que por definición aceptan todas las invitaciones para engordar su cartera de contactos.

Lamentablemente, LinkedIn ha eliminado la posibilidad de detectar en las búsquedas profesionales con este grado de seguimiento. Así que te tocará la labor de descubrir manualmente o por el socorrido método de los avisos a los reyes de LinkedIn.

Su impacto queda acreditado en una tabla de dos perfiles con poco más de 500 contactos directos. El que tenía más superconectores casi triplicaba el seguimiento superando los 11 millones de contactos.

Y tú, ¿te atreves a superar los 11 millones de seguidores?

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