Cómo atraer tráfico de calidad con una campaña de Inbound marketing

Cómo atraer tráfico de calidad con una campaña de Inbound marketing

Por Pablo Guerenabarrena | 22 abril, 2015

 

Cuando implementas un proceso de Inbound marketing, no sólo debes pensar en cómo terminará un usuario convirtiéndose en cliente del producto o servicio de la empresa; sino que debes ir mucho más allá.

Para tener éxito en la integración de un proceso de Inbound marketing, debes hacer un marketing muy atractivo, pensando en la experiencia de usuario (UX) y haciéndole sentir especial al usuario que está navegando por la web.

Atracción, primera fase de inbound marketing

Bien es cierto que el Inbound marketing es un proceso complejo que conlleva una implementación estratégica.

Las 4 fases sobre las que se basa un proyecto de Inbound marketing son:

Proceso Inbound Marketing

En este artículo vamos a hablar únicamente de la fase de atracción que se da en el Inbound marketing, conociendo cuáles son las principales técnicas que se deben tener en consideración, dentro de un cuadro genérico de marketing online.

Atracción de tráfico con Inbound marketing

Marketing de contenidos.

Para lograr convertir a usuarios en clientes potenciales, y posteriormente en personas que consumen tus productos o contratan tus servicios, debes tener clara una cosa: el contenido de calidad es lo que te permite triunfar.

Siempre se debe partir con un objetivo concreto para llegar a culminar con éxito un proceso de Inbound marketing. Para ello, se debe tener la base fundamental: los contenidos.

Aplicar bien el marketing de contenidos es vital en inbound marketing. El branded content sobre la web en la que se quiere instaurar un proceso de Inbound es fundamental. Si no, la fase de atracción no será del todo satisfactoria. Estos contenidos deberán estar orientados a una serie de palabras clave que tus clientes potenciales buscan en internet.

Por tanto, la fase de atraer en un proceso de Inbound marketing deberá contar con una buena redacción de contenidos, que tengan una estructura coherente y estén orientados a buscadores (SEO).

Por ejemplo: una guía con contenidos para ahorrar en la factura de la luz y el gas.

Posicionamiento SEO.

Evidentemente, el posicionamiento orgánico en buscadores también debe ser uno de tus fuertes en una estrategia de Inbound marketing. Si haces unos buenos contenidos y tienes conocimientos SEO, la cosa empieza a sonar más interesante.

Este posicionamiento SEO se basa en contenidos optimizados para las búsquedas de nicho, una buena utilización de keywords o palabras clave, así como un SEO técnico preciso (títulos, descripciones, imágenes, ALT, url).

Blog: contenidos de calidad.

Asimismo, puede resultar más que interesante contar con un blog corporativo. En este blog puedes elaborar contenidos más desenfadados y que te ayuden a posicionar términos de tu nicho de mercado. Así conseguirás tener una presencia online más consistente.

Social media marketing.

Otros de los canales habituales que atraerán tráfico cualificado a la web serán los medios sociales. Su buen uso, así como ciertos criterios a la hora de establecer relaciones con los usuarios, te permitirán posicionarte como una marca de referencia para tu público objetivo. Esto incidirá en que se generarán más clics en tus publicaciones que les llevarán a ver la página web. Y sobre todo lo más importante: podrás conversar y escuchar de primera mano lo que demandan de ti los usuarios.

Luego habrá que ver cómo conviertes a esos usuarios en leads cualificados para tu marca, pero por el momento has conseguido que lleguen a tu web por diferentes canales:

  • Posicionamiento orgánico (SEO).
  • Contenidos de calidad.
  • Blog corporativo.
  • Social media marketing.

Con el Inbound marketing escuchas a tu comunidad y le ofreces lo que busca.

Social media plan y calendario editorial.

Para una estrategia digital coherente, todo debe estar impregnado del mismo mensaje, que no difiera dependiendo del canal en el que se lee la información. El hecho de tener una estrategia digital de una marca ayuda mucho a la hora de planificar un proceso de inbound marketing.

Así, para la fase de atracción, es indispensable contar con un calendario editorial que permita poner orden a la publicación de los contenidos en el blog de empresa, así como a las publicaciones que se llevarán a cabo en los medios sociales cada uno de los días de la semana.

Aquí entra en juego el departamento de contenidos y el social media manager, que se dedica a la curación de contenidos para la marca en cuestión. Lo hará siguiendo ciertos criterios expuestos en el social media plan que existe para cada una de las marcas para las que trabaja. Es muy importante que el documento esté siempre a mano para consultar. Debe ser un documento activo y que deja claro qué tipo de contenidos se comparten y cuáles no.

La selección de los contenidos se debe hacer con cierto criterio. Así, es más fácil alcanzar al público objetivo al que te diriges. Es importante no jugar a la improvisación. Si se comparten contenidos sin un objetivo concreto, no se van a conseguir las metas propuestas.

Campañas de publicidad (PPC).

Existen otras formas de poder atraer tráfico cualificado a la web. Aquí destacan las campañas de PPC. Esta opción, en un proceso de Inbound marketing, debe utilizarse como una opción complementaria, no como una fuente principal de tráfico al site.

En definitiva, la fase de atracción en Inbound marketing será la punta de lanza que te permita generar visibilizar a tu marca frente a clientes potenciales.

Lo puedes hacer gracias a una buena estrategia de Inbound marketing que incluya contenidos de calidad, poniendo siempre el foco en los intereses de las personas que has identificado como “buyer persona” de tu marca. Sólo así comenzarás a atraer tráfico cualificado a tu proyecto gracias al Inbound marketing.


Guía de Inbound marketing


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