Adwords y Pymes: magia o ciencia

Aunque pueda parecer magia, las campañas de Adwords no lo son. Son una serie de parámetros que, bien enfocados, nos hacen llegar a nuestros clientes a un coste fijado de antemano.

La segmentación que da adwords nos permite, gracias a las palabras clave que nosotros definimos, poder aparecer cuando el público nos reclama. La publicidad en Adwords es el canal que mejor contribuye a dirigir el tráfico cualificado a nuestra web. Con las palabras clave les acercaremos a nuestras empresas o nuestros productos. No es la panacea ya que esta estrategia debe ser bien medida en el tiempo por su coste y teniendo en cuenta el ROI.

Puede parecer magia ya que los clientes/usuarios de internet que pongan aquellas palabras clave que nosotros definamos, tendrán acceso a nuestros anuncios. Pero es sólo una subasta de palabras con un coste y una posición, dependiendo de lo que gastemos, y en la que pagaremos sólo por cada clic recibido.

Nuestros anuncios sólo se verán cuando el cliente nos busque y nosotros debemos estar ahí para que nos encuentre antes que a la competencia. Nos permite ser inmediatos, no es como el SEO que se tardan meses en cumplir los requerimientos de Google, no, el SEM o PPC es inmediato. Se tardan sólo unas horas en poner en marcha unos anuncios y definir unas palabras clave y que los usuarios empiecen a ver nuestros anuncios.

Y estas campañas, como todo en internet, son perfectamente medibles con exactitud. El tráfico que nos van a generar hacia nuestra web o nuestro blog es de mucha calidad ya que podemos ver cómo nos buscan nuestros clientes y qué contenidos leen o se descargan, nosotros les ofreceremos lo que ellos buscan. Como todas las campañas de publicidad permite orientar los anuncios dónde nos interese, incluso en mercados cruzados.

Las inversiones para estas campañas pueden ser muy efectivas con presupuestos ridículos, desde unos 200€/mes, y teniendo en cuenta que llegaremos exactamente a los clientes que nos están buscando. Muchas veces podremos encontrar un cliente por menos de un euro y eso en el mundo offline no siempre es posible.

Cada cliente está a un solo clic

Nosotros hemos realizado campañas puntuales para nuevos lanzamientos de webs o en campañas de lanzamiento de productos o en determinados momentos para dar un “empujón” a un producto frente a su competencia. Cada estrategia hay que medirla y planificarla. Se debe hacer un plan de medios incluyendo internet y dentro de internet nuestra estrategia SEM o PPC debe ser estudiada para llegar exactamente a nuestro público (geograficamente, por idioma, etc).

Dependiendo de cada negocio o cada mercado, las campañas de PPC nos dan una oportunidad “mágica” de llega a nuestro target y poder competir con grandes compañías ya que los clientes están a sólo un clic, lo mismo para nosotros que para los grandes anunciantes, no hace falta tener presupuestos enormes pero sí que necesitamos tener un buen producto o servicio que vender.

Tal como dijimos en el post anterior que trataba sobre analítica web podemos medir los resultados de la campaña gracias a la analítica web. Por eso a partir de los primeros 15 o 20 días podemos saber si la campaña está atrayendo tráfico de calidad o no. No hay posibilidad de cometer grandes errores porque casi momentáneamente sabemos lo que está ocurriendo con nuestra inversión.

Como ya hemos venido diciendo en nuestro blog, cuanto más contenido relevante le demos a Google más nos premiará el buscador, así que las campañas de Adwords también nos ayudan a posicionarnos en el SEO, en la búsqueda orgánica. Y esto es importante, al principio de una estrategia es la forma más rápida de atraer tráfico pero después deberemos dejar paso al SEO.

Un buen análisis nos dirá los contenidos que atraen visitas, es decir, lo que les interesa a nuestros clientes y eso es lo que deberemos trabajar. Podemos ver de donde nos viene tráfico geográficamente y orientarlo por zonas, ciudades, provincias o países. Y más sabiendo que Google tiene una Red de Display que mediante banners te permite aparecer en cientos de páginas afines a tu estrategia.
La conclusión es que una buena estrategia de marketing en internet teniendo en cuenta todos los canales nos permitirá llegar a nuestros clientes sin malgastar presupuestos que hoy en día están algo escasos.