Cómo crear una página web con la fórmula PASTOR

Qué es la fórmula PASTOR y por qué deberías usarla

La fórmula PASTOR no es más que una estructura de copywriting que podemos utilizar para escribir textos persuasivos. Es decir, en vez de ceñirnos a la redacción digital más tradicional, esta fórmula nos da las pautas que debemos seguir para conseguir que los usuarios lleven a cabo la acción que tenemos en mente.

Algo que, a su vez, proporciona una serie de ventajas de lo más interesantes:

• Estructuras más claras. En primer lugar, está el hecho de que esta fórmula nos proporciona unas pautas de redacción que aseguran que todos los elementos que son esenciales para persuadir a nuestros usuarios estén cubiertos.
• Centradas en el cliente. Al igual que ocurre con otros elementos del copywriting y el neurocopywriting, esta fórmula está centrada en resolver las necesidades y problemas del cliente. Por eso, las landing page redactadas con la fórmula PASTOR suelen ser muy efectivas.
• Proporcionan mayor confianza. La mayor parte de las veces estas estructuras incluyen testimonios, los cuales producen una activación de la aprobación social, generando así una mayor confianza. 
• Crean una conexión emocional. Uno de los puntos primordiales de esta fórmula es la agitación, la cual consiste en provocar un estado de activación en el usuario. Esto hace que se genere una mayor empatía, ya que los lectores sienten que entendemos sus necesidades y podemos ayudarles a suplirlas. 
• Incrementa las conversiones. Por supuesto, al abordar el problema del cliente y agitarlo antes de ofrecer una solución, se incrementa la probabilidad de captar su interés y lograr una conversión.
• Eliminan bloqueos al escribir. Finalmente, también debemos destacar el hecho de que estás fórmulas pueden resultar sumamente útiles a aquellas personas que tienen dificultades a la hora de comenzar a redactar. Si bien es cierto que, si queremos obtener los mejores resultados, lo ideal sería contratar a un copywriter que sepa aplicar este y otro tipo de fórmulas.

Cómo aplicar la fórmula PASTOR en tus textos paso a paso

Después de repasar la parte más teórica, nos queda pasar a la práctica. Por eso, a continuación, te vamos a dar las instrucciones para que sepas cómo utilizar la fórmula PASTOR de cara a crear la estructura de tu página web. Puedes ver cada uno de los pasos en este esquema.

Problema – P

El primer paso consiste en identificar y destacar el problema que tiene tu buyer persona para así captar su atención y que quiera continuar leyendo. Hablamos de una necesidad que tu empresa debe ser capaz de resolver mediante la contratación del producto o servicio que ofreces. Te muestro un ejemplo a continuación.

Como puedes ver en la imagen, en esta página web se destaca el hecho de que la escritura digital casi siempre suena igual. Es aburrida, algo superflua y, además, no suele demostrar personalidad. Algo que se puede solucionar mediante una suscripción a la newsletter gratuita.

Agitación – A

Después de poner sobre la mesa el problema, es necesario amplificar la importancia del mismo, describiendo las consecuencias negativas que puede tener no resolverlo. Si volvemos al ejemplo anterior, podríamos hacer alusión al hecho de que escribir contenidos sin personalidad y que no sean persuasivos, puede hacer que no nos distingamos de la competencia. Algo que, a su vez, hará que nos lleguen un menor número de clientes.

No obstante, para que puedas ver otro ejemplo, en la siguiente imagen te mostramos cómo se está trabajando en el ejemplo real de landing page que hemos visto más arriba.

Si te fijas, utiliza dos franjas de la página web para hablar tanto sobre las consecuencias negativas como de los beneficios que puede tener contratar el producto y/o servicio que se va a mostrar más abajo.

Solución – S

Llegados a este punto, como puedes imaginarte, tenemos que empezar a hablar de que el problema de nuestro usuario tiene solución. De esta forma, conseguiremos atraer aún más su atención y, lo que es más importante, empatizar con el mismo.

Siguiendo el ejemplo que hemos visto hasta ahora, podemos hacerlo de una forma sencilla y planteándole varias alternativas. Aunque no debemos olvidar que, según la paradoja de la elección, mostrar distintas opciones a un usuario puede hacer que no se decida por ninguna, así que te aconsejamos limitarlo a dos o tres.

Aunque, si lo prefieres, también puedes hablar directamente del producto y/o servicio que vendes y de cómo este puede ayudar a resolver las necesidades de la persona a la cual te estás dirigiendo.

Transformación – T

El siguiente paso se basa en activar la aprobación social, lo cual se suele hacer incluyendo testimonios como el que te mostramos en la imagen que tienes a continuación. Esto sirve para que el usuario vea que otras personas que ya han probado el servicio o comprado el producto están satisfechas con el mismo.

Eso sí, recuerda que no todos los testimonios nos proporcionan los mismos resultados, por lo que si quieres que te funcionen bien es esencial que cumplan los 5 requisitos que te contábamos en este post.

Oferta – O

Llegados a este punto, solamente nos queda plantear una oferta que pueda ser lo suficientemente atractiva como para activar la decisión de compra. Para lo cual podemos recurrir a sesgos que seguro que ya conoces de sobra, como puede ser el efecto de anclaje o el de encuadre.

En el caso del ejemplo que hemos estado viendo hasta ahora, la oferta no se incluye dentro de la misma página web, sino que se deriva a otras páginas pensadas para la venta. Veamos cómo se plantea dentro de una de ellas.

Cómo ves, se trabajan distintos procesos psicológicos que pueden incitar al usuario a comprar, como el hecho de obtener acceso inmediato o realizar el pago por cuotas. Además, también se dan distintas alternativas de pago para atraer la atención del usuario.

Respuesta – R

Tras trabajar los distintos argumentos de venta y plantear una buena oferta, solo tenemos que incluir una buena llamada a la acción. Muchas veces, para trabajar esta parte, se vuelve a hacer alusión a los problemas y beneficios de los que se ha hablado anteriormente, tal y como puedes ver en la siguiente imagen.

En cualquier caso, lo importante es que, llegado a este punto, el usuario tiene que tener suficientes argumentos como para hacer clic en el botón que le mostremos casi sin pensárselo y así cerrar la venta.

En conclusión…

La fórmula PASTOR puede ser clave para convertir visitantes en clientes, por lo que te animamos a que la incluyas dentro de tu repertorio para así mejorar tus ventas.