Cómo funciona Amazon Advertising: herramienta para aumentar tus ventas en Amazon

Amazon Advertising, la herramienta para aumentar tus ventas en Amazon

Seguro que habrás escuchado en alguna ocasión que la publicidad de pago ya no tiene la misma relevancia que antes, que crear campañas en Facebook ya no es tan rentable ni tiene el retorno esperado o que sólo si pagas más, venderás más en Google; algo totalmente falso. La publicidad de pago sigue siendo uno de los métodos de atracción de usuarios más efectivo. 

Si esto no fuese así, ¿por qué un gigante como Amazon invertiría recursos en crear una herramienta tan potente como es Amazon Advertising? 

Amazon Advertising es la herramienta de PPC (pago por clic) de Amazon. Como cualquier otra herramienta PPC, los usuarios pueden segmentar su audiencia, elegir las ubicaciones en las que quieren que aparezca su anuncio y pagar solamente cuando sus potenciales clientes hacen clic en él. 

Cuáles son las ventajas de utilizar Amazon Advertising

Como plataforma de anunciantes, Amazon aún no ha explotado en exceso su utilidad y su madurez en el mercado aún no ha alcanzado su punto álgido. Es por ello que aún queda mucho terreno por explorar y las ventajas que a día de hoy ofrecen son múltiples:

• CPC competitivo: Las actualizaciones de la división de Marketing Services (AMS), han facilitado a día de hoy que el coste por clic esté resultando más rentable que otras plataformas como Google o Facebook.
• Alto porcentaje de conversión: Nos encontramos con prospectos que ya tienen una intención directa de compra al encontrarse dentro de la plataforma: se encuentran predispuestos a la compra y son impactados por ofertas específicas de productos que ya les interesan.
• Métricas de valor: las métricas que genera la plataforma son entre otras, información acerca de las búsquedas de usuario, intereses de compra, tiempo medio en la toma de decisión y otras más habituales como el tiempo en página. ¡Muy valiosas para los analistas!

Opciones de ubicación de anuncios dentro de Amazon Advertising

Como iremos viendo a lo largo del post, la herramienta de Amazon Advertising tiene un comportamiento muy similar al funcionamiento que podemos encontrar en Google Ads, por lo que si estás ya familiarizado con ella, su uso te resultará algo más sencillo. Aunque son herramientas similares, tienen sus diferencias. En woko, también te enseñamos  cómo optimizar campañas de Google ads para obtener resultados.

Amazon Advertising nos ofrece dos opciones de ubicación de anuncios:

1. Anuncios integrados en la plataforma. Como no podía ser de otra manera, una de las opciones de ubicación de anuncios es en la propia plataforma. Con esta ubicación estaremos impactando a posibles compradores que ya se encuentran dentro de la plataforma y que están en una fase de decisión de compra. Con esta opción, tendremos una alta probabilidad de impactar en el momento adecuado a la persona adecuada, con la oferta adecuada.
   
2. Anuncios fuera de la plataforma, en otros emplazamientos de internet. Tal como hemos comentado antes, esta opción se asemejaría un poco al funcionamiento de la red de Display de Google. (en Amazon Advertising lo llamamos Amazon DSP). Con ella, podemos hacer una segmentación basada en la información que tiene Amazon de nuestros posibles compradores: Podemos impactar a aquellos usuarios que ya han buscado nuestra marca con anterioridad, que suelen adquirir productos concretos de una categoría o que están en una fase de consideración y realizan diferentes búsquedas para tener más información sobre la solución a su problema. 

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Qué formatos de anuncio existen en Amazon Advertising

Al igual que otras herramientas PPC, Amazon Advertising dispone de diferentes formatos de anuncio. Destacamos:

Los anuncios patrocinados o Sponsored Products

Este tipo de anuncios impactan a los usuarios dentro de la plataforma. El objetivo es aumentar las ventas de los productos patrocinados. ¿Dónde muestra Amazon estos anuncios?

• Resultados de búsqueda
• Páginas de detalle de producto

Al dirigir directamente a un producto específico vendido dentro de la plataforma, las posibilidades de conversión aumentan exponencialmente. La visibilidad es óptima al mostrarse en zonas claves como la parte superior o inferior de la página de resultados. 

Los anuncios patrocinados se activan mediante palabras clave y al igual que otras herramientas, el usuario puede establecer un presupuesto diario, fijar la duración de la campaña o establecer diferentes tipos de concordancia.

Marcas destacadas o Sponsored Brands

El objetivo principal es impulsar la marca, bien mediante awareness o refuerzo. Esto se realiza siempre sobre los resultados de búsqueda y a través de keywords. El funcionamiento de este tipo de anuncios es el siguiente:

• Pujas. El anuncio que gana la puja aparece en la parte superior de la página y el formato que se muestra es tu logo y un mensaje personalizado.
• Al hacer clic en el anuncio, se dirige al usuario al store en Amazon o a una landing personalizada en cuyo contenido está el producto por el que ha mostrado interés.
• Al hacer clic en el producto se abre la ficha de detalle del mismo.

Stores

Este formato de anuncio está dirigido a usuarios más experimentados, ya que es la opción más sofisticada y compleja de Amazon. Está orientado a proveedores, vendedores o agencias. En una store recogemos atributos como:

• Historia de la marca.
• Catálogo de productos
• Productos relacionados y recomendaciones
• Contenidos multimedia como videos o imágenes

Con este formato tendrás un site propio al que poder dirigir tráfico de calidad.

Anuncios de display

Este formato de anuncios quizá no es tan complejo como el formato de store, pero para obtener resultados es mejor tener experiencia en herramientas PPC. Los elementos multimedia que se emplean en este tipo de anuncios son banners con creatividades adaptadas y copies trabajados. ¿Dónde se mostrarían estos anuncios?

• Sitios web pertenecientes a Amazon
• Aplicaciones y web de terceros

Anuncios de vídeo

Los anuncios de video en Amazon Advertising son un buen complemento o incluso alternativa a Display. No sólo porque el consumo de video se ha incrementado exponencialmente en los últimos tiempos, sino porque podemos comunicar nuestra marca con un mayor impacto.

En este formato, es muy relevante la creatividad y nuestra manera de comunicar la marca y/o atributos del producto a vender. ¿Dónde se pueden ubicar este tipo de anuncios?

• Sitios web pertenecientes a Amazon
• Aplicaciones y web de terceros

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