Consejos para optimizar tu campaña de Google Ads en 4 pasos

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Google Ads es probablemente una de las herramientas PPC más complejas que existen. Sus constantes actualizaciones, cientos de pestañas y miles de métricas hacen que muchas veces no sepamos cómo mejorar el rendimiento de nuestra campaña. Pero no desesperes, nuestra compañera Ariadna, del departamento de estrategia, viene a socorrerte con los mejores consejos para optimizar tu campaña de Google Ads.

La reina de las herramientas de redes de búsqueda, se considera como tal por las múltiples posibilidades que nos ofrece: anuncios de búsqueda, anuncios de display, anuncios para apps, anuncios en Google Shopping y hasta anuncios en YouTube. Solamente debemos tener claro el objetivo de nuestra campaña y en qué red mostrarlo. Esto es lo sencillo, pero a partir de ahí todo se complica.

A continuación, te damos 4 consejos para optimizar campañas de Google Ads tanto si ya están activas o como si las trabajas desde cero.

¿Cómo puedo optimizar mis campañas de Google Ads?

1. Segmentación: Veni, vidi, vici.

  • Si me voy a dirigir a diferentes ubicaciones: lo más óptimo es crear grupos de anuncio diferenciados e incluir tanto en el listado de las KW, como en las creatividades de los anuncios, la ubicación a impactar (país, provincia, cuidad…).
  • Si tengo diferentes idiomas: debemos tener una cuenta de Google Ads por cada uno de ellos, ya que para la gestión y la toma de decisiones resulta mucho más sencillo.
  • Separar campañas por tipo de dispositivo: nuestra audiencia se comporta de manera diferente en cada uno de ellos y sus necesidades pueden ser dispares.
  • Separar las campañas display: actualmente para las campañas de display, además de poder importar anuncios gráficos, también nos deja generar anuncios de texto, por ello vemos muy interesante testar ambas tipologías de anuncio.

La idea es tratar de hacer unas estructuras de campaña que nos ayuden a trabajar de una forma más fluida y ordenada en la optimización de nuestras campañas de Google Ads.

2. Apagar fuegos antes de que nos quemen.

El momento en el que identificamos un problema grave en algunas de nuestras campañas o grupos de anuncio de Google Ads debemos solucionarlo cuanto antes. Ya sabemos que si hacemos un cambio muy sustancial en nuestra campaña, para reoptimizarla, Google la pasará a  fase de aprendizaje alrededor de 5-7 días, por lo que los resultados decrecerán de manera relativa en este periodo.

Por tanto, ¿qué nos debe alarmar para hacer un cambio en nuestra estrategia?

  • CTRs bajos (cuando ya tenemos suficientes impresiones acumuladas).
  • Si los costes por conversión suben.
  • Si el CPC sube y el presupuesto se nos dispara sin obtener conversiones.
  • Si tenemos palabras con concordancia exacta con niveles de calidad bajos. En este caso debemos pararlas si no somos capaces de mejorarlas.

3. Optimización secuencial

Consiste en ir optimizando las campañas de Google Ads por fases. Cada acción en nuestras campañas tiene una reacción y los datos pueden cambiar por este hecho. Es como un test A/B: testamos un color o un mensaje, pero no los dos a la vez.

Por ejemplo, si nuestro CTR es bajo y queremos optimizarlo podemos trabajar la estrategia de las palabras clave y la de los anuncios. Si trabajamos ambas al mismo tiempo, una puede alterar los datos de la otra. Es decir, si modificamos los anuncios y el CTR aumenta, estos anuncios pueden aumentar el CTR de palabras clave que podríamos haber decidido parar o eliminar (por CTR demasiado bajo).

4. Cuidar y hacer seguimiento de lo que ya tenemos

Mejorando lo que esta ya funcionando, podemos conseguir que funcione aún mejor:

  • Subir el CPC si el coste por conversión es bajo y está por debajo de nuestro limite superior. ¿Conclusión? Ganamos más subastas y podremos conseguir más conversiones.
  • Añadir más palabras clave que actualmente están convirtiendo y que podemos obtener desde los términos de búsqueda.
  • Incluir KW de concordancia amplia y orientadas al objetivo, el algoritmo las entiende y muestra a usuarios potenciales.
  • Subir el presupuesto de campañas para que sean más rentables o en su defecto, pasar de publicaciones estándar a aceleradas para conseguir más trafico.
  • Crear nuevas variaciones de anuncios intentando mejorar los actuales.
  • Traquear la conversión en todos aquellos elementos de conversión de la LP (formulario, llamada…).
  • Excluir aquellas ubicaciones que tengan costes por conversión altos.
  • Pasar a CPA o ROAS los grupos de anuncios que mejor estén funcionando.
  • Hacer más visible nuestro anuncio a través de los extractos: incluir al menos 4 enlaces de sitio, 4 extractos de texto destacado, 1 extracto de sitio y el extracto de llamada con nuestro teléfono de atención.
  • Incluir audiencias de remarketing. Se recomienda que acompañe una campaña de display a una audiencia de remarketing a todas las campañas de búsqueda.
  • Incluir audiencias relacionadas.
  • En las conversiones incluir el Recuento de Una conversión por cada interacción. Esta es la opción recomendada para las oportunidades de venta, los registros y otras conversiones, porque solo la primera interacción tiene valor.
  • Modelo lineal para repartir el valor de una conversión de manera uniforme entre todos los clics de la ruta.

En resumen, para la optimización de nuestras campañas en Google Ads, si los anuncios no han acumulado datos suficientes: optimizamos las palabras clave. Si por lo contrario, los anuncios tienen ya datos reveladores: optimizamos los anuncios. ¿Lo tienes? ¡A por ello!

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