Cómo definir un cliente potencial en marketing online: guía para crear un perfil

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Definir un cliente potencial en marketing online resulta crucial para construir un negocio, una campaña, una gama de productos, y todo aquello que compone una estrategia orientada a beneficios. Pero, ¿sabes cómo hacerlo?

Una de las bases imprescindibles para desarrollar una estrategia de marketing eficaz es contar con una referencia clara de cliente potencial ideal.

Entender qué tipos de personas conforman tu target te permitirá llegar lejos. Pero, ¿cómo podemos definir un cliente potencial en marketing online? A continuación te dejamos algunos consejos.

Cómo definir un cliente potencial en marketing online

Segmentación como estrategia clave.

La hipersegmentación es una tendencia al alza, y no es extraño. Generar un negocio dentro de un micronicho nos ofrece la posibilidad de encontrar clientes potenciales con ciertas características demográficas muy específicas y la posibilidad de entrar en un mercado donde no hay grandes masas de empresas y competidores.

La clave está en encontrar un grupo de clientes diferenciados y reducido que no encuentren oferta en el mercado generalista.

Cómo definir un cliente potencial en #MarketingOnline.

Valor.

Una buena estrategia para encontrar a nuestro cliente potencial perfecto es analizar nuestra empresa para posteriormente pensar cuáles son nuestros puntos fuertes.

A partir de nuestro análisis podremos crear una propuesta de valor que no es ni más ni menos que el discurso que responde a “por qué el cliente debe escoger a tu empresa”.

Poco a poco se irá dibujando el perfil del cliente potencial más atractivo y adecuado para tu negocio.

Sesiones.

Reunirnos con personas de diferentes sectores y segmentos demográficos nos ayudará a descubrir quiénes están más interesados y se reflejan mejor en nuestros productos y servicios.

Por supuesto el análisis de estadísticas en tus medios digitales te ayudará mucho a descubrir qué perfiles se sienten más atraídos por tu negocio. El desarrollo de testeos mediante el ofrecimiento de muestras gratuitas o períodos de prueba también te será de ayuda para obtener información relevante a la hora de dibujar el perfil de tu cliente potencial perfecto.