Guía de buenas practicas para tu campaña de marketing online

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Cuando quieres desarrollar una campaña de marketing pero no tienes muy claro cómo proceder suelen suceder dos cosas. La primera, que corres, no planificas y salen las cosas peor de cómo imaginabas. Y la segunda, que no te has parado a pensar en tu cliente potencial ni en los objetivos a conseguir. Y por eso, tampoco sabes muy bien la eficacia de las acciones.

Como queremos que lleves a cabo tu campaña de marketing online de manera eficaz, hemos desarrollado una guía de buenas practicas (aunque también se podría llamar de “supervivencia”) para que saques todo tu potencial desarrollando las cosas con algo de metodología y poniendo los puntos sobre las “ies” antes de empezar.

Guía de buenas prácticas para tu campaña de marketing online

Define tus objetivos SMART.

No queremos bla bla bla, sino que seas específico, fijes objetivos medibles, alcanzables, relevantes y en un tiempo determinado.

A quién impactar.

Los buyer personas son la clave en esta historia de vender. Si una marca quiere vender un producto o servicio, necesita pensar en quién es su cliente potencial, su cliente ideal y su cliente actual. Una combinación de todos ellos da nombre a los buyer personas de una marca.

En qué fecha.

Cuál será la duración de la campaña, con qué acciones contará y cómo se van a desarrollar en una línea del tiempo. Más vale que tengas esto claro antes de empezar porque sino la cosa va a acabar como el rosario de la aurora.

¿Qué ofreces?

Determina qué ofertas para empezar a tener claro qué tienes que ofrecer en el lanzamiento de tu campaña. Ponte en los zapatos de tu cliente y olvida todo lo que sabes de tu empresa. ¿Qué le vas a solucionar al cliente? Piensa la utilidad, en lo que aportas y sé empático.

Crea la campaña.

Ahora que lo tienes claro puedes empezar a crear la oferta de contenido para impactar a tu cliente potencial. En campañas de Inbound marketing, lo más seguro es que empieces definiendo el buyer’s journey de ese cliente potencial para llegar a diferentes ofertas de contenido dentro del viaje de compra: TOFU, MOFU y BOFU.

A la hora de crear la oferta de la campaña, tendrás no sólo que pensar en el contenido en sí que ofrecerás a cambio de los datos del usuario, sino que debes configurar desde dónde se lleva a cabo la descarga. Para ello, deberás tener en cuenta la creación de una landing page, así como de una thank you page que ofrezca el contenido de valor y permita analizar a los usuarios.

También debes pensar en:

Call to action.
Listas de Marketing.
Lead Nurturing.
Lead Scoring.

Difunde la campaña.

Una vez está lanzada la campaña de marketing online y activa en la web, debes hacer que los usuarios lleguen a conocer la oferta que tienes entre manos.

Para ello, debes ser proactivo en la difusión de la misma. Redes sociales, último newsletter, todo influye a la hora de configurar un flujo de conversión y saber identificar cuál será la fuente primaria desde la que accederán los usuarios.

Analiza la campaña.

Así podrás sacar conclusiones para tu próxima campaña de marketing online. Lo ideal es que no sólo analices los resultados, sino que lo hagas junto a tu equipo de marketing y los plasmes en un documento para poder analizar mejor la comparativa entre una campaña y otra.