La importancia del branding si aplicas metodología Inbound marketing

La importancia del branding si aplicas metodología Inbound marketing

Aplica el branding a tus objetivos de Inbound marketing

Antes explicar los pasos a seguir para aplicar el branding a tu estrategia de Inbound marketing, conviene aclarar qué es exactamente. Desde luego, se trata mucho más que un logotipo, eslogan o una identidad visual. Cuando un cliente se enamora de una marca frente a otra similar, lo hace porque esta le hace sentir algo especial y diferente. El branding cuenta con un elemento diferenciador; un componente emocional y una personalidad que lógicamente, no se puede trabajar en un día, sino que hay que darle cariño y trabajarla poco a poco como se merece. Así, debemos hacer que nuestra marca sea recordada por nuestros posibles clientes y esto se logra a través de una estrategia basada en la marca (branding).

Una vez hemos determinado qué es branding y cuál es la estrategia a seguir, toca aplicarla a nuestros objetivos de Inbound marketing: ¡vamos a ello!

• Incorpora el enfoque de la marca a tus contenidos Inbound 

La relación de tu marca con un cliente potencial arranca en este punto. Es decir, cuando el usuario ha llegado a tu web gracias a un contenido que tiene valor para él. Por lo que tienes muy poquito tiempo para que este potencial cliente comprenda la personalidad de tu marca y conectar emocionalmente con él. Esto hará que tu marca se perciba de forma diferente a las de la competencia.

• Conversión del usuario en lead

Llegamos a una de las fases clave: el usuario se convierte en lead, pero ¿qué es un lead? Hablamos de un usuario que ha “entregado” sus datos a una empresa, por ejemplo, a través de un formulario en la ‘landing’ de tu web, y pasa a ser un registro de su base de datos con el que la organización puede interactuar. Para que esto suceda se emplean los CTA (Call To Action), mediante las cuales, se ofrece un contenido de valor para el potencial cliente (ejemplo: un eBook o un video tutorial) a cambio de que el visitante nos confíe sus datos en un formulario web. Es un momento clave también para apostar por el branding de nuestra marca, dado que estas acciones contribuirán a que la conexión con nuestro cliente potencial se consolide.

• Cierre y fidelización

En esta etapa, mediante la estrategia de lead nurting, lograrás que tus leads avancen hacia la siguiente etapa del funnel, acercándote a la fase final: la compra de tu servicio o producto. Seguida a esta fase está la fidelización, que consiste en mimar al cliente para que no olvide tu marca y la recomiende a su círculo de amigos, compañeros y/o familiares. No dejes de ofrecerles contenidos de calidad y oportunidades (descuentos u ofertas). Y por supuesto, no dejes de aplicar branding para mantener la conexión con tu cliente.

Si quieres saber más sobre branding e Inbound marketing contacta con nosotros. Te acompañamos en tu plan de Inbound marketing para que crezcas como marca.