Qué es y qué no es Inbound marketing

2003 fue el año en el que Brian Halligan habló por primera vez de este término. Desde entonces, el Inbound marketing no ha hecho más que crecer a un ritmo vertiginoso.

¿Pero qué es? El Inbound marketing es una forma de hacer marketing que se basa en atraer usuarios hacia una marca, creando y compartiendo contenidos de calidad.

Estos contenidos se difunden a través de diferentes canales para atraer usuarios que estén buscando información relacionada con tu producto o servicio.

De manera que el usuario pasa de ser un contacto (lead), para después convertirse en cliente de tu marca. Todo ello gracias a una buena estrategia de contenidos focalizada en ayudarle a entender sus necesidades.

Inbound marketing NO es marketing de atracción

Hay conceptos que empiezan a colapsar los cerebros de muchos Directores de Marketing. Y es que se empieza a traducir Inbound marketing por Marketing de atracción, cuando esto no es así.

¿Por qué Inbound marketing no es lo mismo que Marketing de atracción?

En el Marketing de atracción aplicas marketing de contenidos, con un buen posicionamiento SEO y una estrategia social media. En cambio, con el Inbound marketing vas un paso más allá, ya que ofreces contenidos de valor a tu cliente potencial o buyer persona.

Además, a esto hay que sumarle la automatización del marketing con un software especializado que permite conocer qué hace tu cliente potencial en tu web y así orientar tu estrategia según la fase en la que se encuentre.

SI ya tienes una página web de empresa que gestionar, estarás haciendo esfuerzos por atraer a tus clientes potenciales a la web, sobre todo si cuentas con un blog corporativo, por lo que ya estás haciendo Marketing de atracción.

Para ello, aplicas un buen marketing de contenidos, eficaz posicionamiento SEO y eficiente gestión de los canales de Social media. ¡Bien!

El Inbound marketing permite enamorar a los usuarios con unos buenos contenidos de calidad.

¿Y qué hay del Inbound marketing?

Si te estás preguntando entonces qué es el Inbound marketing, te lo resumiremos en 5 frases:

1. Inbound marketing es atraer a los usuarios a la web con unos contenidos espectaculares que no le dejen indiferente.

2. Creas contenidos específicos para lo que demanda tu cliente ideal (tus buyer persona).

3. Llamas su atención y lo conviertes en un contacto o lead.

4. De ahí en adelante, le cautivas con tu comunicación y se convierte en cliente.

5. A partir de ahora sólo tendrás que fidelizarle.