Landing page optimizada: cómo tiene que ser

Si tienes un proyecto que busca vender un producto o incentivar la contratación de un servicio necesitas tener una buena estrategia digital que apueste por la atracción de tráfico a la web y posteriormente se traduzca en conversión. Para ello las landing page son fundamentales.

Se trata de una de las acciones clave en un proceso de Inbound marketing para comenzar a generar leads cualificados para una marca.

Objetivo de una landing page

El objetivo de una landing page es que un usuario que navega por la web, y del que no tenemos todavía demasiada información, termine por facilitarnos algunos datos como email, nombre, teléfono o empresa a cambio de una información de valor que él está buscando.

Una landing page busca convertir visitantes en leads a través de una página específica. Es importante que estén orientadas a un buyer persona concreto. Es decir, al cliente al que te diriges.

Las páginas landing deben estar englobadas dentro de una estrategia digital que deje muy claro cuál es el objetivo de cada una de ellas. Esto dependerá del ciclo de compra del usuario y el momento en el cual está.

Recuerda que existen tres etapas en el proceso de compra: descubrimiento, consideración y decisión.

Para que un usuario llegue a una landing page en concreto debe hacer clic en una llamada a la acción que le derive a esa oferta de contenidos o de servicios.

Una vez completa los datos del formulario que le solicitamos en la página de aterrizaje, el usuario envía el formulario y llega a una página de gracias que también es importante que la tengas en consideración.

Cómo debe ser una landing page para generar conversión

Una landing page debe estar bien construida en cuanto a diseño y contenidos, pero también en lo que respecta a experiencia de usuario. Aquí, una de las premisas fundamentales es no despistar al usuario, ya que lo que queremos es que realice la acción que deseamos que lleve a cabo.

Principales características de una landing page bien optimizada

Contenidos breves.

Y que cumplen una función concreta. Es necesario redactar unos contenidos que apoyen el propósito de la landing page y que aporten una única idea para llevar a la acción.

Si lo que deseas es que se descarguen un ebook, pon en valor lo que se encontrará el usuario al descargárselo. Incítale a que lo haga haciéndole un breve resumen de 2 o 3 párrafos como máximo.

Redacción clara y precisa.

Como ya hemos dicho, en una landing page los contenidos juegan un factor fundamental. Aplicar técnicas de copywriting ayudan a incitar a la acción al usuario y tratar de convencerle del gran valor añadido que aporta el hecho de dejar los datos en un formulario y descargarse un material.

No crear confusión.

La oferta de descarga de contenido debe ser específica. Debe contar lo que se va a encontrar el usuario después de completar el formulario. Ni más ni menos.

Listados para centrar la atención.

Hay que ser resumidos y no optar por escribir un contenido denso y falto de interés. Para ello, las listas ayudan a centrar el interés del usuario y explicar de forma clara lo que le ofrecemos.

No contiene enlaces externos.

No queremos que el usuario se vaya y no cumpla el objetivo propuesto. Por eso, no es recomendable generar enlaces desde la landing page hacia otras páginas de la web.

No existe navegación superior.

Te habrás dado cuenta que cuando llegas a muchas páginas de aterrizaje, la navegación superior (arquitectura web) varía y no se muestra. Sin embargo, en la thank you page vuelve a tener navegación web normal tal y como se muestra en la navegación estándar del portal.

Formulario de contacto.

¿No te ha pasado que te piden en un formulario el teléfono móvil y no crees que es el momento de darlo? Esto sucede muy a menudo: se piden más datos de los necesarios. Saber cuándo pedir cierta información más sensible es clave para triunfar en una campaña de marketing online.

Imágenes o vídeos.

No se trata de hacer una galería con imágenes, pero sí es recomendable mostrar una imagen en línea con el contenido que se le ofrece al usuario. Esto ayuda en el proceso de conversión.

Valoraciones de otros usuarios.

Si es una prueba de producto o una demo de un software, seguramente sea interesante poder mostrar algunos testimonios de otros usuarios que ya lo han probado. Que un usuario lea una valoración positiva le ayudará a tomar una decisión que implique una conversión.

Elementos para compartir.

El usuario puede que vea que la página que ofrece el contenido es interesante para compartir en sus redes sociales. Hay que facilitar las cosas al usuario para que la pueda compartir.

Como ves, para tener una landing page bien optimizada es necesario trabajar bien previamente una estrategia en la que se piense qué es lo que se quiere conseguir con esa página de contenido.

De igual forma, es imprescindible trabajar con técnicas de copywriting estas páginas de aterrizaje para que sean persuasivas y cumplan la función. Por último, los contenidos no van a ser efectivos si el diseño de la landing es malo o no aporta diferenciación.

Y ahora que ya sabes cómo optimizar tus landing pages, ¡a ponerlo en práctica!