Marketing de contenidos efectivo en sector industrial

El marketing de contenidos es una de las disciplinas del marketing online que más está de moda, pero con toda la documentación que hay en torno al tema, es difícil identificar cuál es el enfoque correcto y qué técnicas usar del marketing de contenidos en el sector industrial.

A menudo, tanto los fabricantes industriales, como los proveedores de servicios o los distribuidores, plantean esta duda a las agencias de marketing: “Sí, entendemos que el contenido aporta valor en nuestra estrategia de marketing B2B, pero ¿cuál es la estrategia de marketing de contenidos adecuada para nuestro nicho de mercado industrial?”

Nos encanta esta pregunta, ya que llega a la esencia de cómo el marketing de contenidos se adapta y potencia los requerimientos de cada sector y cliente.

En este post os daremos pistas de cuales son algunas de las estrategias de marketing de contenidos en el sector industrial más importantes y cómo adaptarlas a tu negocio.

Estrategias de marketing de contenidos para el sector industrial

Blogging para el crecimiento del tráfico orgánico

Las empresas industriales tienen la ventaja de que muchas empresas de su mismo sector tardan en adoptar un enfoque sólido en los resultados de los motores de búsqueda. Es por eso que, la publicación continua en un blog ayuda a las empresas industriales a aparecer en una variedad de búsquedas en torno a dudas, aclaraciones o mera información, que ayudará al cliente a acercarse de una forma más estrecha a tu empresa. Con esta estrategia inbound, abriremos la puerta a nuestro cliente prospecto hacia un túnel de conversión que puede finalizar en cierre de venta.

Si además tu empresa industrial se encuentra en un nicho específico, como por ejemplo, las plantas de biomasa o un servicio de ingeniería especializado, tendrás una gran oportunidad para dedicar tiempo y esfuerzo al blog. Podrás posicionarte como referente en ese ámbito y generar una gran cantidad de tráfico orgánico de calidad.

La publicación en el blog requiere disciplina para publicar y escribir con alta frecuencia, pero cuando perteneces a una industria donde pocos lo están haciendo, se te presenta una gran oportunidad de gastar muy poco dinero para obtener resultados importantes.

Convierte tu empresa en líder de pensamiento

Si lo que buscas está mas enfocado a la generación de reputación y referencia, más que a conseguir un gran número de leads, te recomendamos centrarte en el marketing de contenidos enfocado a liderazgo.

En este enfoque, el desarrollo del blog sigue siendo muy útil, pero también se pueden plantear otras acciones de marketing de contenidos externas a tu web, como la publicación en LinkedIn, Twitter u otra plataforma con una audiencia inmediata.

Yo ya conozco las principales estrategias de marketing de contenidos para el sector industrial, ¿y tú? #MarketingIndustrial #ContentMarketing #wearewoko

Conseguir suscriptores basados en la estrategia de líder de pensamiento es muy importante para la reputación de tu empresa industrial. Abre nuevos nichos, plantea nuevos enfoques, trata temas de actualidad… Ser el referente es uno de los objetivos del marketing de contenidos a batir por muchos expertos.

Muestra tu trabajo industrial

Mostrar tus proyectos, las instalaciones de tu empresa, maquinaria, la plantilla, vídeos de ejecuciones o demás elementos a potenciar, es siempre una fuente de atracción para quien visita tu web o tus canales externos. Además ayuda a construir tu reputación y permite a los usuarios tener una idea más clara de quién es tu empresa.

Dos de las mejores prácticas y más efectivas del marketing de contenidos en el sector industrial que se emplean para potenciar la reputación corporativa son:

• Publicar comunicados de prensa al concluir un proyecto o al cerrar una colaboración importante. Los cuales te ayudarán a construir transparencia y credibilidad; además de ayudarte a contar tu historia.
• Publicar estudios de casos de éxito sobre proyectos anteriores, aportará a los visitantes de tu sitio web una visión general de tu empresa industrial y ayudará a completar esa historia con resultados y pruebas reales.

¿Qué aportará el marketing de contenidos a mi empresa industrial?

Con una estrategia de marketing de contenidos bien medida, tu marca industrial estará presente en un nuevo espacio digital en el que fomentar la visibilidad, la popularidad y el valor de la misma. Aumentarás así tu base de datos por otra vía alternativa a la convencional, con clientes potenciales que demandan nuevas necesidades

A pesar de estas recomendaciones si no sabes por dónde empezar a crear tu estrategia de marketing de contenidos en el sector industrial, contacta con nosotros. Te asesoramos y trabajamos contigo para catapultar tu empresa industrial al éxito.