Cómo mejorar el Marketing de contenidos al estilo Inbound

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¿Recuerdas lo que le pasó al Titanic? Efectivamente, chocó con un iceberg y se hundió. Algo parecido le ocurre a quien sólo desarrolla su estrategia digital basándose en el Marketing de contenidos o a quien cree que es algo aislado y ajeno al Inbound marketing.

Si quieres saber cómo mejorar el Marketing de contenidos tendrás que empaparte de mucho Inbound porque el iceberg es más profundo de lo que crees.

Para empezar, aunque el Inbound marketing se percibe como una metodología relativamente nueva, en realidad tiene más de una década a sus espaldas. Está claro que es un término que genera confusión, pero tienes que tener clara una cosa: los contenidos son el pilar de cualquier estrategia de Inbound. Sin una estrategia de Inbound marketing tus contenidos no son más que textos “atractivos”, visibles y bien redactados. Vamos, una cara bonita.

¿Qué quiere decir eso? Que para que el Marketing de contenidos sea algo más necesitas una estrategia. Por lo tanto, no son términos excluyentes, si no complementarios. De hecho, es una pieza importantísima en el puzzle del Inbound marketing. Si quieres saber cómo mejorar el Marketing de contenidos debes dar con el resto de piezas del puzzle.

Los #contenidos son el pilar de cualquier estrategia de #InboundMarketing.

Empecemos por lo básico. Mientras que el único objetivo del Marketing de contenidos es atraer y fidelizar tráfico online y visitas, el del Inbound va más allá: también busca generar conversión y obtener una base de datos.

Como fin último el Inbound marketing persigue incrementar el ROI de las acciones establecidas; consiguiendo que las personas interesadas en la empresa conozcan los beneficios de sus productos y servicios, y los acaben adquiriendo, pero sin molestar al cliente potencial. Para mejorar el Marketing de contenidos deberás trazar una estrategia Inbound. Te contamos qué piezas necesitas.

Cómo mejorar el marketing de contenidos al estilo Inbound

El contenido debe ser tan bueno que el volumen de visitas aumente. Por lo tanto, los post que publiques en tu blog, las publicaciones que compartas en tus redes sociales o los contenidos de tu web deben resultar atractivos.
Para eso debes conocer a tu público objetivo. No vale con publicar contenido sin faltas de ortografía y ya está. Interésate por saber qué es lo que buscan, cuándo, dónde y cómo. El cómo es muy importante porque determinará tu estrategia SEO y el posicionamiento que obtengas. Define lo que en Inbound marketing se conoce como buyer personas.
Una vez obtengas tráfico, ¿qué piensas hacer con esas visitas? ¡Conviértelas! Ofréceles algo más para convertirlos en contactos o leads, como una guía descargable, una suscripción a un newsletter, etc. Consigue datos.
De este modo, generas una base de datos y estableces una relación que debes ir madurando. A esto lo llamamos Lead nurturing.
Para eso necesitarás aplicaciones o plataformas que combinen todo tipo de funcionalidades: edición de blogs, envío automatizado de correos electrónicos, etc.
Y finalmente deberás desarrollar nuevos contenidos, mantener todo este proceso y seguir al pie del cañón para fidelizar a estos contactos o leads, y que no te abandonen nunca.

Cómo mejorar el #MarketingdeContenidos al estilo #Inbound

En resumen, para mejorar el Marketing de contenidos deberás desarrollar una estrategia completa de Inbound marketing y así serás más eficaz. Esto, además de generar tráfico (Marketing de contenidos) te permite orientar a tus buyer personas el gran beneficio que aporta tu marca, acompañarle hasta el momento de la compra y enamorarlo de por vida (Inbound marketing).

Un largo y completo recorrido en el que tendrás que adoptar otras técnicas que persiguen objetivos más amplios que la creación de buenos contenidos para obtener tráfico.