Pasos para contratar inbound marketing

Bien los marketinianos, como los directores de empresa, todos luchamos por lo mismo; la mejora constante. La dura realidad es que no puedes pretender que eso ocurra si sigues recurriendo a los métodos tradicionales del marketing, conocidos como outbound marketing.

El comportamiento del consumidor ha cambiado drásticamente. Gracias a la tecnología nos hemos vuelto cómodos y pretendemos encontrar todo lo que necesitamos en cuestión de un clic. Por lo tanto, la forma en que impactamos a estos consumidores también necesita adaptarse.

Hablamos del inbound marketing cuando los usuarios no quieren que las marcas les molesten, pero sí quieren encontrar contenidos de valor que aportan conocimiento o solucionan sus necesidades.

El inbound marketing consigue que un usuario se sienta atraído por una marca. Es una comunicación bien pensada y, sobre todo, muy medible, además permite automatizar procesos, con el objetivo de cualificar los usuarios según los contenidos que demandan de tu marca.

Y ahora, que ya tienes claro como quieres enfocar el futuro de tu estrategia de marketing, ¿qué pasos tengo que tomar para contratar inbound marketing?

Pasos para contratar inbound marketing en mi empresa

1. Escoge el equipo que liderará el proyecto

Existe una variedad de tareas relacionadas con la gestión de una campaña de inbound marketing, por eso es importante contar con un equipo experto. Desde crear un sitio web para la generación de leads, escribir buen contenido, gestionar el SEO, preparar contenido de vídeo, optimizar las páginas de destino, … hay mucho por hacer.

No te asustes, no tienes por qué contar con un equipo interno experto en inbound marketing. Puedes trabajar el desarrollo de la campaña a partir del responsable de marketing de tu empresa y trabajar una estrecha colaboración con una agencia especializada en inbound marketing. La agencia diseñará la campaña y te proporcionará los servicios que tu empresa no puede cumplir en casa.

2. Análisis de los resultados actuales de marketing

Antes de seguir adelante y contratar inbound marketing, deberás saber exactamente en qué momento te encuentras. ¿Cuánto tráfico atraes a tu sitio web? ¿Cuánto de ese tráfico se convierte en clientes potenciales? Y a partir de eso, ¿cuántos clientes tienes? Es necesario, por tanto, un análisis detallado de tus resultados de marketing actuales para entender cómo queremos enfocar el planteamiento de las campañas inbound.

Es necesario hacer un análisis detallado de tus resultados de marketing actuales para entender cómo enfocar el planteamiento de las campañas inbound. #agenciainbound #inboundmarketing #wearewoko 

3. Metas y objetivos

Así que ahora, que sabes dónde estás, ¿dónde quieres estar en el futuro? Identificar los objetivos y metas de tu campaña de inbound marketing desde el principio puede darte a ti y a tu empresa una idea de lo que esperas de la campaña.

¿Cuántos clientes potenciales o ventas necesitas al mes para que tu empresa sea rentable? ¿Qué acciones y decisiones deben tomarse para alcanzar esta meta? Con esta información en mente, podrás planificar con precisión tu estrategia de inbound marketing para que se adapte a las metas y objetivos.

4. Desarrollo de marca

El inbound marketing tiene mucho que ver también con el branding de tu marca y en hacer que sea vista por su mercado potencial. Diseña en conjunto los objetivos de la campaña con todos los departamentos de tu empresa. ¿Quién eres como empresa? ¿Cuáles son los objetivos de tu empresa? La visión de cada departamento te hará ajustar los objetivos para que el rendimiento de la campaña sea mayor.

5. Entendiendo los buyer persona

¿A quién estás tratando de vender? ¿Quién es tu mercado objetivo? Al definir tus buyer persona, estás identificando los diferentes mercados potenciales, y así saber exactamente qué necesitas hacer para impactar en ellos de una manera eficaz y certera.

Los Buyer persona son claves en todo el proceso del Inbound marketing. Si no tienes bien definido a tu cliente potencial, empezarás a “dar palos de ciego” con tus contenidos, sin saber muy bien para quién estás escribiendo.

No tratarías de venderle un vestido con volantes a un hombre de 70 años, ¿verdad? Al tener identificados a tus buyer personas, no perderás ni tiempo ni dinero en clientes potenciales no calificados.

6. Empezamos con el Inbound Marketing

¡Ahora es el momento de empezar! Planifica tu campaña de inbound marketing y haz los ajustes correspondientes. Crea una planificación detallada que incluya objetivos y puntos de referencia en cuanto a la cantidad de clientes potenciales que deseas generar por mes y plantea qué necesitas exactamente para alcanzar estos objetivos.