Cómo hacer una campaña de remarketing en Google AdWords

Hacer remarketing es una técnica muy habitual en proyectos de marketing online. Para incentivar las ventas de productos o servicios es habitual utilizar estas técnicas que permiten impactar a un cliente potencial de forma directa.

Hacer remarketing significa llegar a un posible cliente que está interesado en nuestros productos o servicios. Se trata de llegar al usuario mediante publicidad muy orientada a sus necesidades. Y es que, una vez un usuario visita nuestra web, instalamos una cookie en su navegador y así activamos la campaña de remarketing en otras páginas por las que navega.

Así, podemos seguir al usuario con un producto o servicio que hemos detectado ha estado mirando en nuestra página web.

Guía para hacer una campaña de remarketing paso a paso

Lo primero de todo, es ir a Google Analytics para habilitar el código de remarketing y así poder seguir a los usuarios.

Entramos a Google Analytics y en Administrador, vamos a Propiedad y seleccionamos Información de seguimiento > Recopilación de datos.

Una vez habilitado, podemos hacer las modificaciones necesarias en el código y así tener activo el remarketing.

Tras este paso, en Propiedad > Definiciones de la audiencia > Audiencias puedes crear una lista para que todos los visitantes del sitio, o los que elijas según segmentación, sean los que puedan ser rastreados por medio de la campaña de remarketing.

Una vez has realizado estos pasos en Google Analytics, ya puedes crear tus anuncios en Google AdWords. Para ello, debes acceder a la herramienta y crear una nueva campaña.

Lo primero de todo, debes saber que existen 6 tipos de campañas de remarketing.

Tipos de campañas de remarketing en Google AdWords

Remarketing en red de búsqueda.

Los usuarios realizan búsquedas en el buscador mediante palabras clave. Si esas palabras clave coinciden con tus palabras clave definidas en la campaña, aparece tu anuncio.

Remarketing estándar.

Por medio de banners, los usuarios reciben impactos en medios afines a nuestra web, seleccionados en las opciones de campaña.

Remarketing dinámico.

Los usuarios reciben impactos por medio de banners del propio producto que han estado viendo. Te habrá pasado que te persigue justo un producto concreto que habías estado mirando minutos antes.

Remarketing en Youtube.

Opción para hacer aparecer tus anuncios antes de visualizar un vídeo en Youtube.

Remarketing en aplicaciones móviles.

Muestra anuncios a los usuarios que han utilizado una aplicación mientras usan otras aplicaciones móviles o navegan por otros sitios web móviles.

Remarketing por lista de distribución.

Segmentas los anuncios por medio de una lista de usuarios de los que posees una dirección de correo electrónico. Cuando los usuarios inician sesión en Búsqueda de Google, YouTube o Gmail, se pueden mostrar los anuncios.

Una vez has decidido qué tipo de campaña realizar, necesitas disponer de la información del público al que quieres impactar.

¿Cómo hacer remarketing en Google AdWords?

Lo primero, entra en Google AdWords.

Haz clic en Campañas y crea tu primera campaña.

Selecciona “Sólo para la Red de Display”.

Seleccionas objetivos de marketing y “comprar en el sitio web”.

Una vez configuras el idioma, la puja a realizar, el presupuesto y la ubicación de los anuncios, ya puedes empezar a crear los anuncios.

Si ya dispones de ellos, debes acceder a anuncio de imagen estático y subir las imágenes.

Existen algunas restricciones en el diseño de las imágenes y el peso de las mismas a la hora de subir. Aquí tienes las diferentes medidas de los banners de publicidad en display.

Después de subir las imágenes estáticas o dinámicas, debes configurar en cada anuncio la url de destino y la url visible y activar la campaña.

Tras esto puedes segmentar con la lista de remarketing. En Biblioteca compartida, debes acceder a Públicos y aquí te aparecerán las listas de remarketing que tienes creadas desde Analytics y las que hayas generado en Google AdWords.

Una vez hecho esto y etiquetado correctamente el sitio web, ya estás en disposición de poder hacer una campaña de remarketing en Google AdWords.

La tasa de conversión en remarketing es mayor, ya que el usuario está más cualificado.