Lo que no te contaron del Inbound marketing

Hasta ahora se ha hablado del marketing de contenidos, asegurando que es el rey. Cosa que tenemos ciertas dudas. Porque si no hay conversión no hay contenido que valga.

Pero lo cierto es que el marketing de contenidos sigue siendo pieza fundamental en cualquier estrategia de marketing online.

Pero de lo que queremos hablaros es del Inbound marketing. En wokomedia ya lo estamos trabajando con varios clientes y con unos resultados espectaculares. El Inbound marketing es una técnica que nos permite llegar a los usuarios y consumidores de una manera poco o nada intrusiva.

No le asaltamos al cliente potencial ofreciéndole todos los mensajes publicitarios de nuestra marca. Ahora el usuario se encuentra con la marca cuando éste la necesita. Y es el propio usuario quien decide acudir a la propia marca para seguirle en sus medios sociales, leerle, preguntarle y hasta comprarle.

Como sabes, la publicidad ha cambiado. Ya no vale sólo anunciarse en el periódico y en la radio, así como en la televisión. El público que recibe los impactos publicitarios está un poco cansado de la publicidad tradicional. Busca otra cosa. Así que, qué mejor que acceder a los usuarios y consumidores de una forma no intrusiva. Esto es Inbound marketing.

Llegar a los consumidores de nuestra marca de forma amena, poco invasiva, hablándole en su lenguaje, en su tono y sobre todo, facilitándole la vida, ofreciéndole consejos y soluciones. El círculo del Inbound marketing está compuesto por varios elementos y técnicas que se encuentran inmersas dentro del marketing online:

• Marketing de contenidos
• Posicionamiento orgánico en buscadores (SEO)
• Social media

Estos son los tres grandes patrones del Inbound marketing en la fase de atracción, pero existen otras “patas” de la mesa que no deben faltar, ya que si no quedará coja. Éstas son:

• User Experience.
• Diseño web.
• Estrategia de conversión (landing pages).
• Contenidos descargables en diferentes fases del buyer’s journey.
• Analítica web.
• Automatización de acciones de marketing.
  

Además, una vez puesto el mantel, no deben faltar los ingredientes para cocinar a fuego lento el Inbound marketing:

• Emociones: el público objetivo no busca publicidad, busca que le cuenten historias.
• Lenguaje: el tono y las palabras que utilicemos deben ser entendibles para los usuarios. No debe existir un lenguaje comercial forzado.
• Utilidad: consejos, soluciones a problemas que tengan nuestros consumidores

Proceso del Inbound marketing

El proceso que sigue el Inbound marketing nos permite plantear una serie de hitos a cumplir en cada canal para comunicar de forma efectiva:

1. Planteamiento de estrategia en Inbound marketing.

2. Diseño web óptimo.

3. Generación de tráfico hacia la web (SEO, marketing de contenidos, social media).

4. Generar conversión. Conseguir leads de tráfico cualificado en mi web (landing page).

5. Cierre de leads. Convertir leads en ventas (acciones comerciales, valor añadido de la marca).

6. Lograr que la venta se convierta en un cliente fiel (Experiencia satisfactoria, valores intangibles de marca, medición y analítica web).