Cómo vender tus servicios con marketing online orientado a resultados

Es importante saber cómo hacer una campaña de marketing digital orientada a resultados, si lo que pretendes es vender los servicios de tu empresa online o a través de la web.

Te contamos 5 maneras de vender tus servicios con marketing online orientado a resultados. ¡Esperamos que te sirvan de ayuda!

5 maneras de vender tus servicios con marketing online orientado a resultados

Técnicas de marketing tradicionales.

Muchas de las técnicas tradicionales de marketing sirven en el mundo online y viceversa. A veces tendemos a entender estas disciplinas como antagónicas, cuando en realidad deberían complementarse.

En el caso del marketing online orientado a resultados, puede seguir haciéndose uso de este tipo de tácticas, solo que en este caso en el ámbito online.

Algunas de esas técnicas podrían ser las siguientes:

1. Cupones descuento, ya sea para cerrar una compra, recuperarla o repetirla.
2. Otro tipo de descuentos, como podría ser el famoso Black Friday.
3. Ofrecer pruebas gratis.
4. Y si no quedas satisfecho te devolvemos el dinero.

Los servicios también se pagan.

Cuando nos referimos a la venta online pensamos en tiendas online con sus fichas de producto, un carrito de compra, etc. Parece que aún no está tan arraigada la idea de poder adquirir servicios online, cuando lo cierto es que esta posibilidad existe y ya ocurre.

Un servicio puede adquirirse a través de un formulario de contacto o un botón de “llama ahora”. Algunos, por ejemplo, ya han empezado a cobrar por consulta. Es decir, puedes realizar una consulta vía online en una web, pero previo pago.

Imagina que eres un despacho de abogados y te llegan constantemente consultas sobre casos, dudas, etc. ¿Y si cobrarás esas consultas que te hacen a 20 €, por decir una cifra?

El diseño web al servicio de la conversión.

Una de las herramientas o disciplinas que se ha puesto al servicio de la conversión es el diseño web. La manera de trabajar en el entorno digital se está adaptando cada vez más al usuario, centrándose en hacerle la vida más cómoda y fácil, y en no poner trabas en su camino hacia la conversión.

En este sentido, el usuario debe seguir en el centro cuando se trata de la venta de servicios online. El diseño web debe ser capaz de orientar al usuario en la consecución de una acción que consideremos un resultado medible y beneficioso para ambas partes.

Un ejemplo muy claro del diseño web al servicio de la conversión, en el caso de la venta de servicios, es la visibilidad de los mismos en portada y la opción de contacto siempre presente en la cabecera de la web.

Aquí tienes un ejemplo de una empresa de desatascos en Bilbao.

Tener en cuenta el buyer’s journey.

Para lograr resultados, una de las primeras cosas que debes tener en cuenta es en qué punto del embudo de conversión se encuentran tus usuarios. De ello dependerán todas las acciones de marketing online que desarrolles e implementes, y que consigan obtener resultados.

Una acción inapropiada, en el momento inapropiado no se traducirá en resultados, si no en un alto índice de rebote y rechazo por parte del usuario.

En este sentido, tal y como decía al principio, las técnicas tradicionales de venta de servicios valen siempre y cuando el usuario esté cualificado. De no ser así estaremos haciendo una acción similar a la venta a puerta fría, tan dura, dispersa y poco efectiva.

En Inbound marketing se estila este tipo de venta. Recuerda, apostamos por atraer y convertir con valor añadido, no por perseguir.

El posicionamiento SEO.

El posicionamiento orgánico también puede ayudarnos a conseguir la conversión y vender nuestros servicios. Solo hace falta trabajar palabras clave que pueda usar el usuario que está más cerca de querer adquirir nuestros servicios.

Por ejemplo, un hombre que quiere divorciarse es probable que busque asesoramiento legal o un despacho de abogados especializado en derecho de familia. Para ello, utilizará términos como “Abogados divorcios en Bilbao”. Los resultados de búsqueda que aparezcan es probable que tengan la solución que este hombre necesita y termine contratando.

En definitiva, el SEO nos ayudará a convertir tráfico en leads cualificados y después ventas.