Tendencias de Marketing para el 2013

Leyendo un informe sobre las tendencias que se esperan para este año 2013 según el Interactive Advertising Bureau (IAB), me ha llamado poderosamente la atención una tendencia denominada Behavioral Targeting. Investigando sobre esta tendencia que yo no acertaba a adivinar de su existencia, he descubierto que es el marketing adaptado al comportamiento humano (esto si me suena más).

Y esto, en este mundo tan dinámico en el que nos movemos me ha llamado mucho la atención porque Google ya estaba hablando de ello. Al mismo tiempo que investigaba esto, Google acaba de introducir una serie de mejoras en sus campañas de Adwords que ha denominado Campañas Avanzadas en Adwords. Google, como siempre con su gran visión, lo que nos propone es adaptar las campañas al comportamiento del consumidor.

¿Y el consumidor dónde está? Pues el consumidor como todos sabemos ya no está delante del televisor, sino con su Tablet, o su Smartphone o con un Smart TV o con su PC de sobremesa. Todo este ecosistema que aumenta día a día y usuario a usuario es muy diverso pero a su vez está convergiendo en este maremágnum de pantallas.

Para los que nos dedicamos al marketing es muy complicado y laborioso hacer una campaña adaptada a cada dispositivo, por eso Google que va siempre un poco por delante del consumidor y aleccionándonos a los que nos peleamos día a día por dar soluciones adaptadas a los clientes, ha creado las campañas avanzadas. Desde un único lugar (oh sí! lo has adivinado, desde Google Adwords) han creado una herramienta multidispositivo que ofrezca resultados de búsqueda relevantes dependiendo del dispositivo, de la hora del día o del lugar donde se encuentren los usuarios.

Las campañas adaptadas nos van a permitir administrar las ofertas para los anuncios según esas variables que nosotros introduzcamos en el sistema. Por ejemplo y usando el ejemplo de Google: Una cafetería que da desayunos quiere llegar a los usuarios que estén cerca del establecimiento con su Smartphone, gracias a los ajustes en la oferta ese restaurante o cafetería puede variar sus ofertas y adaptarlas a diferentes horarios (de 11 h. a 12:30 poner un precio especial).

A los gestores de las campañas avanzadas nos permite pujar un 25% más para las búsquedas realizadas a 1 km de distancia, atrayéndonos de esta manera posibles usuarios que buscan nuestro servicio. Esta estrategia estamos seguros de que va a ser un éxito, todo lo que sea facilitar la relevancia de los resultados de las búsquedas va a ser un éxito.

Además los anuncios van a ser más eficaces y estarán optimizados para contextos de uso variables, es decir, que gracias a las campañas avanzadas podremos mostrar los anuncios con el texto, el enlace del sitio o la aplicación apropiada para cada dispositivo.

Para rematar la faena los chicos de Googleplex en Montain View nos van a facilitar la creación de informes avanzados para poder diferenciar las acciones de los clientes potenciales interactuando con nuestros anuncios. Ahora va a ser más fácil medir y comparar esas interacciones como la descarga de una aplicación o cuando efectúan una llamada desde nuestro anuncio. Esos serán “conversiones contadas” digo habas contadas.

Los pupilos de Larry Page y Sergei Brin (los creadores de Google) nos facilitan día a día la localización de nuevos nichos de negocio y siempre con la idea de generar negocio para ellos pero también para nuestros clientes. El objetivo de las campañas avanzadas en Adwords deberá contribuir al éxito de nuestras estrategias multidispositivo.