Enfoque de ventas con Inbound marketing

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El Inbound marketing es una metodología de venta y publicidad no intrusiva que se caracteriza por aportar contenido de valor y propiciar un acercamiento a los clientes de una forma amigable y humana.

Detrás de esta forma de discurso publicitario se encuentra el objetivo de contactar con los clientes y establecer un diálogo de tú a tú. Esta sería la primera fase del proceso de compra de cualquier producto.

A partir de ahí se efectuará una labor de supervisión y acompañamiento para hacer la experiencia de compra mucho más placentera y en la que el usuario disfrute. Si se efectúa de una forma acertada, esto desembocará en un mayor índice de fidelización y por lo tanto de éxito comercial.

Smarketing, el proceso de ventas con Inbound marketing

Entre sus principales ventajas se encuentra el aumento de registros o leads en sites digitales, la multiplicación de visitas que reciben los medios de comunicación de un negocio con el consiguiente aumento de las bases de datos, el alcance o reach así como un lavado de cara de la marca.

Al tratarse de una metodología mucho menos agresiva de lo que es la publicidad común el resultado es una imagen más cuidada y sincera que se recompensa con un aumento de la confianza de los lectores.

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Todo esto sin tener en cuenta que gracias a el brand publishing aumentará el caudal de usuarios en los canales de captación. El resultado será un mejor posicionamiento SEO, generalmente de tipo orgánico y una mayor visibilidad en los buscadores. Así como una mayor afluencia de público objetivo o auto-segmentado que irrumpe en los canales de comunicación de la marca. Es recomendable utilizar esta metodología de forma complementaria a las estrategias outbound o campañas publicitarias directas y más tradicionales.

Si bien es cierto que el Inbound marketing presenta una menor agresividad, también es verdad que la modalidad outbound proporciona un discurso más directo y breve.