Cómo conseguir leads para tu negocio Cómo conseguir leads para tu negocio

Cómo conseguir leads para tu negocio

Por Equipo woko | 11 diciembre, 2018

Si estás estrujándote el cerebro y preguntándote cómo conseguir leads para tu negocio, en este artículo te damos las pistas que necesitas.

Si has oído hablar del término lead, probablemente estés deseando conseguir leads para tu negocio que lo hagan prosperar y que te permitan alcanzar los objetivos de ventas que te hayas propuesto este año.

Si por el contrario, aún no sabes qué es un lead, no te preocupes, recuperamos la definición de nuestro diccionario de marketing.

Cuando un usuario se registra, se apunta o descarga algo en el sitio de un anunciante. Existen campañas específicas para generar bases de datos de perfiles concretos mediante formularios.

Como podrás imaginar los leads son algo que todas las empresas quieren conseguir, y si son lo que llamamos leads cualificados, más próximos a la compra de su producto o servicio, mejor que mejor.

Ahora bien, ¿cómo se consiguen leads? A continuación te contamos 10 maneras de conseguir leads y una extra que te desaconsejamos utilices.

10 + 1 maneras de conseguir leads para tu negocio

  1. Ofrecer contenidos descargables. Esta suele ser una de las mejores maneras de conseguir leads: ofrecerle al usuario algo que le interesa a cambio de sus datos.
  2. Optimiza las landing pages para conseguir los leads que andas buscando. Por ejemplo, las landing pages prescinden del menú de navegación para evitar que el usuario se marche. Trabaja la experiencia de usuario para que se sientan cómodos.
  3. No te olvides de los formularios de contacto. Deben estar bien ubicados. Si además están automatizados con un software como el de Hubspot, para que se incluyan en listas segmentadas según nuestros intereses, mejor que mejor.
  4. Cierra el ciclo incluyendo un e-mail de agradecimiento, da confianza y mantiene al lead cerca de nosotros.
  5. Da a los usuarios la oportunidad de suscribirse al newsletter.
  6. Utiliza los pop-ups para dirigirles a las landing
  7. Usa los CTA o llamadas a la acción para llevarlos a aquellas páginas donde puedan dejarnos sus datos. Planifica todas las llamadas a la acción y si es posible personalízalas.
  8. A través de promociones, como podría ser un cupón descuento a cambio de su email.
  9. Concursos y sorteos en los que tengas que registrarte para participar.
  10. Colaboraciones. En ocasiones es posible colaborar con otras empresas para luego así compartir bases de datos. Una manera muy efectiva de hacerlo es escribir conjuntamente un ebook o incluir algún contenido descargable en su newsletter.
  11. La compra de base de datos también nos permite conseguir leads, pero desde woko desaconsejamos esta práctica porque no suelen ser leads cualificados al no haber mostrado previamente un interés por nuestra marca, producto o servicio.

10 + 1 Maneras de conseguir #leads para tu negocio. #InboundMarketing #wearewoko #LeadNurturing

La obtención de leads nos permitirá, además, la puesta en marcha de otra serie de acciones, técnicas o estrategias, como el lead scoring o el lead nurturing. Técnicas que nos permitirán convertir leads en clientes.

Si estás interesado en conseguir leads para tu negocio y quieres que te ayudemos, no dudes en contactar con nosotros. Lo nuestro es la búsqueda y captación de leads cualificados para tu negocio. Dicen que se nos da bien ;)

Inbound marketing en euskadi

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