Cómo convertir leads en clientes con Inbound marketing Cómo convertir leads en clientes con Inbound marketing

Cómo convertir leads en clientes con Inbound marketing

Por Pablo Guerenabarrena | 19 enero, 2016

Conseguir leads en una estrategia de Inbound marketing y, empezar a cualificarlos, mediante diferentes técnicas, es una de las acciones más solicitadas por determinadas marcas que buscan captar la atención de sus clientes potenciales.

Pero la realidad es que con una estrategia de Inbound marketing, el objetivo final que debes perseguir es convertir a leads en clientes. Ese debe ser uno de los objetivos específicos que debes fijarte en un período de tiempo determinado. Pero, ¿cómo hacerlo?

En ocasiones, muchos Directores de Marketing quieren desarrollar un blog corporativo para atraer tráfico a la web, sin preocuparse en absoluto por la fase de conversión. En realidad, aquí está el quid de la cuestión. Generar tráfico hacia una web requiere de una respuesta estratégica para que el tráfico que se genera no se quede ahí. En el limbo.

Convertir leads en clientes con un ROI positivo

Piensa si no. ¿Para qué generas contenidos de calidad en un blog? Lo que necesitas es conseguir leads para que después se conviertan en clientes. Generar esfuerzos en Marketing de contenidos y Posicionamiento SEO implica poner en marcha un equipo especializado o gastar parte de un presupuesto destinado a Marketing y que, a buen seguro, todo el mundo dentro de la empresa piensa que lo que se invierte va a tener un ROI positivo.

La realidad es que muchas empresas recurren a Agencias de Marketing de contenidos o especializadas en Marketing digital para poner en marcha un blog corporativo, que les permita tener un número elevado de usuarios en sus estadísticas de Google Analytics, pero que realmente no generan negocio. Es por eso que la conversión juega un papel fundamental en la concepción de un blog.

Por ello, pensar no sólo en la atracción de tráfico, sino también la parte de conversión hace que los proyectos de Marketing online comiencen a encontrar su camino correcto. Cuando se diseña un blog pensando en la experiencia de usuario y en otros muchos factores que influyen en la captación de un lead, los números no crecen sólo en Google Analytics, sino también en negocio.

Cualificar un lead hasta llegar a cliente.

La fase de conversión en una estrategia de Inbound marketing permite empezar a cualificar a los leads. Ya no sólo está la preocupación de la atracción de tráfico. Ahora empiezas a relacionarte con tus clientes potenciales. Para ello, la cualificación de este lead para que se convierta en cliente podrá cumplirse mediante el desarrollo de varias acciones.

Estas acciones, permitirán ir convenciendo cada vez más al lead de que los pasos que da en su relación con la marca son adecuados. Se trata de ir cuidando la relación con el lead, hablándole de tú a tú y dándole cariño a través de las interacciones que tenga con la marca en los social media, a través de email marketing, de la web o el blog.

Esto en estrategias de Inbound marketing es más fácil de conseguir, ya que dispones de toda la información de un lead en una misma herramienta, lo que te permite ser mucho más preciso en la información que intercambias con tu cliente potencial. Cumpliendo además el objetivo final: que el lead termine convirtiéndose en cliente de la marca.





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