Cómo generar leads con Inbound marketing

Cómo generar leads con Inbound marketing

Por Pablo Guerenabarrena | 1 octubre, 2015

La generación de leads cualificados para una marca es algo que cualquier Responsable de Marketing tiene entre ceja y ceja.

A la pregunta de “cómo generar leads”, la respuesta es: utiliza Inbound marketing y lo conseguirás de forma eficaz.

Generar leads cualificados en web con Inbound marketing

Vale…Sí. Lo admitimos. El Inbound marketing nos ha cautivado. Y es que generar leads o contactos muy cualificados es una de las grandes ventajas de utilizar Inbound marketing.

Los buyer personas están tan alineados con los contenidos que generas, que la conversión empieza a incrementarse en unos porcentajes bastantes más importantes que lo que conseguías con anterioridad.

El Inbound marketing permite generar de una forma fácil leads en la web. Esto se consigue con la ayuda de herramientas y el software de automatización del marketing.

Generar leads con Inbound marketing

Eso sí, esta automatización de tareas vendrá después de haber generado el contenido específico para tu cliente potencial. Esto permitirá que los usuarios pasen a ser leads cualificados de tu marca, una vez decidan dar el paso de descargarse una información valiosa que hayas generado, a través de una landing page.

Acciones a llevar a cabo para captar leads con Inbound marketing

Para empezar a captar leads en la web con el Inbound marketing, debes llevar a cabo una serie de acciones:

1. Llamadas a la acción bien planificadas.

Tienes que captar la atención del usuario y pensar qué quieres que haga tu cliente potencial una vez lea uno de los contenidos que has creado para él.

Aquí es donde ubicarás uno de los calls-to-action personalizados para la acción que quieres que lleve a cabo el usuario. Una vez pinche en el elemento de llamada a la acción que hemos planteado, llegará a una oferta de contenido específico en una página de aterrizaje (landing page) que le permitirá dejar los datos de contacto y convertirse en lead.

2. Landing pages optimizadas.

Las páginas de aterrizaje son esenciales para generar leads con el Inbound marketing. Desde el call to action el usuario llega a una página de aterrizaje en la que el único objetivo es conseguir los datos del usuario a través de un formulario.

Cuando el lead habla, información de valor lleva

3. Formularios de contacto.

Los formularios de contacto en una landing page permitirán captar los datos específicos y concretos que quieras recopilar de tu cliente potencial. Deben estar bien ubicados. En Inbound marketing, los formularios de contacto están automatizados con el software, para que se incluyan en listas segmentadas según nuestros intereses.

4. No te olvides de que se sientan cómodos.

La Experiencia de usuario en una web es básica para generar leads con el Inbound marketing. Necesitas cumplir una serie de especificaciones que permitan mejorar las tasas de conversión de leads. Ellos deben sentirse cómodos al dejar sus datos de contacto y tú debes poner de tu parte para que así sea.

Recuerda que el usuario en Inbound marketing es el centro de tu estrategia de contenidos. Debes escribir lo que él quiere leer para convertir a ese usuario en lead gracias al Inbound marketing.

Auditoría Inbound marketing

Cómo generar leads con Inbound marketing

Valora este artículo

Conversión y leads, Inbound marketing

, ,

¿Te ha gustado el artículo?

Suscríbete a la newsletter y recibe cada semana los contenidos en tu email.

Comentarios