8 consejos para mejorar el marketing de contenidos de tu empresa

8 consejos para mejorar el marketing de contenidos de tu empresa

Por Pablo Guerenabarrena | 29 octubre, 2015

Mejorar el marketing de contenidos de una web o blog requiere tener claros cuáles son los objetivos de comunicación que quieres conseguir. Esto es la base sobre la que se debe partir.

Existen muchos ejemplos de blogs de empresa que tienen unos contenidos alejados de sus buyer personas y que no están atrayendo tráfico cualificado a su web. Esto no se queda aquí, porque todo es una cadena.

¿Por qué? Piensa que si la base de todo, los contenidos de un blog o web, no son buenos y no están alineados al público objetivo de esa marca, no están cumpliendo la primera función: captar el interés de los posibles clientes.

El hecho de no atraer tráfico cualificado implica tener menos posibilidades de conversión en la web. Por conversión debes entender: captar un lead.

Resulta que la cosa está empezando a complicarse, y todo porque has decidido no invertir en los contenidos al principio del proyecto. Total…”piensas”, nadie va a leer los contenidos. Este error, está empezando a salirte más caro de lo que pensabas y, sobre todo, mucho más caro para tu negocio que lo que hubiesen costado hacer unos buenos contenidos desde el inicio.

Pero sigamos.

Tener un blog desactualizado es casi más peligroso que no tener blog

Los contenidos no son buenos, no atraes clientes potenciales de tu marca y, por tanto, la conversión no está siendo buena. Como los usuarios que acceden a tu web no están dispuestos a apostar por tu marca, tampoco ven el valor real de tener que dejar su correo electrónico o contactar contigo. Esa es una realidad. La otra es que al ver unos contenidos poco claros y desactualizados no les está inspirando confianza.

Además, algunos de los usuarios que navegan por tu web y han llegado hasta allí, curiosean y acceden a tu blog. Resulta que encuentran que el blog está desactualizado desde hace más de un año. Ufff… Más complicaciones para que un usuario decida dar el paso en la fase de conversión.

Contar con un blog desactualizado es casi más peligroso que no tener blog. Al menos, no demuestras ese desinterés tan feroz que da una fecha con un número menos en el año.

Lo más seguro es que el usuario cierre la ventana del navegador y se vaya a otra web. Y todo, por unos contenidos. Esos que al inicio no te han parecido importantes.

Como no queremos que te pase lo mismo, hemos generado una lista con algunos consejos sobre marketing de contenidos para que tengas unos buenos contenidos en tu web o blog de empresa.

8 consejos para mejorar tu marketing de contenidos

1. Audita los contenidos actuales de tus páginas estáticas.

Los contenidos deben estar en constante actualización. Igual que tu negocio, la evolución de los contenidos de las páginas que definen tus productos o servicios deben ser auditados para ver que están cumpliendo su función.

Si ves que en una página estática de contenidos los usuarios abandonan la web, debes plantearte por qué está ocurriendo. Modifica los contenidos, sé más explícito y vuelve a analizar, tras un periodo, si has mejorado la tasa de conversión.

2. Ten unos buenos Call-to-action.

Algún error que cometen muchas marcas en sus contenidos es no tener Call-to-action en cada una de las páginas de contenido. Es necesario pensar en qué es lo que quieres que haga el usuario después de leer ese contenido. Esto debes preguntártelo en cada una de las páginas de la web. Si sabes cuál es la siguiente acción a desarrollar, pon remedio y aplica un Call-to-action.

3. Keywords.

Tienes que analizar las palabras clave por las que te buscarán. Una vez has hecho el estudio de palabras clave, lo que debes plantearte es qué contenidos son los que captarán la atención de tu público objetivo, pensando también en que estos contenidos tengan un buen posicionamiento en los buscadores. Esto es vital para llegar a tu cliente ideal. Aquí tienes algunas herramientas para hacer este estudio de palabras clave.

4. Plan editorial.

Decide el tono que quieres darle a tus contenidos digitales. Debes tener claro el mensaje, el formato y lo que vas a contar a tus clientes potenciales. Para ello, es recomendable que elabores un plan editorial de contenidos que desgrane muy bien todo en cuanto a estilo y forma. Así, si existen más personas involucradas en la creación de contenidos todos seguirán el mismo patrón.

El marketing de contenidos (bien pensado) permite atraer tráfico cualificado a tu web

5. Blog. ¿Sí o no?

Por supuesto que sí. Cualquier marca o empresa puede tener un blog. Aunque fabrique tornillos y sea una empresa B2B. Podrías redactar contenidos dirigidos a otras empresas que busquen proveedores de tornillos y estar presente en su mente y hacer marca (branded content). Tener un blog te aporta mucho en el marketing de contenidos y es uno de los pilares para atraer tráfico cualificado.

Según datos de Hubspot, el uso de un blog corporativo permite incrementar el tráfico web un 10% en los dos primeros meses. Asimismo, el hecho de contar con un blog de empresa permite incrementar el número de leads en un 60% en los dos primeros meses.

6. Distribución de contenido.

Para que tu marketing de contenidos mejore es importante que tengas presente que los contenidos deben llegar al público objetivo. Para ello, tener elementos para compartir en cada red social es importante. Así, se lo pones fácil al usuario para que pueda compartirlos en los medios sociales. El hecho de que los puedan compartir ayuda a un mejor posicionamiento en buscadores.

7. Identifica los temas que deben estar en los contenidos de tu página.

  • Investigación de palabras clave relacionadas con productos o servicios.
  • De qué se habla en Internet: foros y blogs relacionados.
  • Qué se pregunta la gente sobre tu producto o servicio.
  • Qué noticias surgen del sector.
  • Ventas. Comercial. Cuáles son las Preguntas más frecuentes que realizan.
  • Objetivos de comunicación de la marca.
  • Cuáles son los desafíos a los que se quiere enfrentar la empresa.

8. Mejoras en base a KPI.

Muchas veces se analizan las visitas, los usuarios, los usuarios recurrentes, el porcentaje de rebote, la conversión de objetivos, etc…pero no se apuesta por un análisis exhaustivo de lo que está pasando con los contenidos.

Si analizamos bien, pensando en el marketing de contenidos, podemos tener información relevante y cambiar elementos en nuestra página. En base a una buena definición de KPI tendrás entonces más variables para poder corregir contenidos.



Checklist auditar web

8 consejos para mejorar el marketing de contenidos de tu empresa

Valora este artículo

Atraer tráfico

, ,

¿Te ha gustado el artículo?

Suscríbete a la newsletter y recibe cada semana los contenidos en tu email.

Comentarios