Velocidad

Necesito actuar rápido

Debemos actuar rápido para no perder la oportunidad. Sacamos conclusiones que las historias que fabricamos al tomar cada decisión.

Necesitamos actuar con rapidez ante la incertidumbre, ante la falta de tiempo o ante cualquier otro tipo de barrera limitante. En cada situación evaluamos nuestra capacidad de influir en nuestro futuro positivamente. Decidimos simulando nuestro futuro yo. Si esa imagen es de éxito, seguridad, confianza, continuidad, supervivencia o valoración social, entonces actuamos.

Velocidad

¿Quieres que tus clientes te recuerden?

Estos sesgos te ayudan a ser recordado

Aversión a la pérdida

Aversión a la pérdida

Es la tendencia que presentamos las personas a priorizar el hecho de no perder antes que ganar, especialmente en escenarios inseguros.

Aversión al riesgo

Aversión al riesgo

Los seres humanos tratamos de evitar asumir riesgos a toda costa. En caso de no tener una certeza de éxito total sobre los resultados de nuestras acciones, preferimos no llevarla a cabo.

Compromiso y consistencia

Compromiso y consistencia

Tendemos a mantener nuestras decisiones pasadas. Es poco probable que tomemos decisiones que contradigan lo que hemos hecho anteriormente, especialmente si la acción sucede en público.

Efecto certeza

Una victoria segura es mucho más importante para los seres humanos que una posible victoria, a pesar de que los beneficios de esta última opción, así como la probabilidad de triunfo, sean mucho mayores.

Efecto dotación

Efecto dotación

El efecto dotación o efecto legado revela que las personas atribuimos más valor a las cosas simplemente por el hecho de poseerlas.

Efecto Forer

En muchas ocasiones, las personas asumimos como ciertas algunas creencias que se venden como exactas, acerca de nuestra personalidad o necesidades.

Efecto Gradiente de Objetivo

Efecto Gradiente de Objetivo

Las personas se sienten motivadas por lo que les queda para llegar a su objetivo, no por lo lejos que han llegado.

Efecto IKEA

Los seres humanos establecemos un vínculo de mayor cariño con aquello que creamos o ayudamos a crear.

Efecto precio cero

Efecto precio cero

Hace referencia a la gran influencia que tiene el concepto de gratuidad, o coste cero, sobre la toma de decisiones de los consumidores.

Efecto señuelo

Efecto señuelo

El efecto señuelo es el resultado de emplear de una “distracción” para influir en las decisiones de los consumidores, y derivar su comportamiento hacia un objetivo.

Efecto Zeigarnik

Efecto Zeigarnik

Aquellas tareas interrumpidas o inacabadas son más fácilmente recordables por las personas en comparación con aquellas efectivamente completadas o finalizadas.

Falacia del coste hundido

Falacia del coste hundido

Es la tendencia a continuar con un esfuerzo con el que nos hemos comprometido en términos de inversión de dinero, tiempo o esfuerzo, incluso si esos costes no son recuperables.

Ilusión de control

Ilusión de control

Las personas tenemos tendencia a creer que tenemos mayor control sobre ciertos elementos o situaciones, del que realmente tenemos.

La prueba social destaca la importancia que tienen las opiniones de los demás a la hora de conformar nuestras decisiones y acciones.

Sesgo de anticipación

Sesgo de anticipación

La emoción de la anticipación nos permite sentir los eventos futuros en el presente. De esta forma, podemos gestionar la inquietud sobre lo que va a pasar.

Sesgo de autonomía

Sesgo de autonomía

Tenemos un deseo innato de tener el control de nosotros mismos y nuestro entorno.

Sesgo del descuento hiperbólico

Sesgo del descuento hiperbólico

Los seres humanos solemos pensar en el ahora y a priorizar la recompensa y satisfacción inmediata por encima de los beneficios futuros.

Síndrome FOMO

Denominado así por sus siglas en inglés, es el miedo que presentan las personas a perderse algo que otros están disfrutando.

Status quo

Las personas preferimos que las cosas sigan como están. O lo que es lo mismo, mostramos interés porque nuestra situación permanezca igual.

La mente también utiliza otros atajos a la hora de tomar decisiones

Ambigüedad

Ambigüedad

La falta de información es confusa, rellenamos los huecos. La señal se convierte en historia.

Carga cognitiva

Carga cognitiva

Cómo reduzco tanta información

Memoria

Memoria

Debo evaluar qué recordar

Velocidad

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Necesito actuar rápido