Inbound marketing en una estrategia digital eficaz Inbound marketing en una estrategia digital eficaz

Inbound marketing en una estrategia digital eficaz

Por Equipo woko | 26 noviembre, 2015

¿Te estás planteando una nueva estrategia digital para 2016? Para que no te pierdas nada sobre las últimas tendencias en Inbound marketing, te damos algunas claves para que puedas alcanzar los objetivos marcados para este próximo año.

Entre estas claves está el diseño web, la estrategia digital en marketing de contenidos, así como el uso del Inbound marketing para conseguir atraer tráfico cualificado a la web y generar una buena tasa de conversión. Coge nota para establecer una estrategia online con una perspectiva más amplia.

La piel del Inbound marketing: el diseño web

El diseño web nos fascina en wokomedia. Tanto por su funcionalidad como por la capacidad de creación que le es inherente. Somos fans del envoltorio inteligente, un diseño espectacular tanto en la forma como en sus funciones. En el post “Cómo conseguir un diseño web que genere emociones” hemos ampliado la perspectiva del diseño web trasladándolo al ámbito de las emociones.

En este contenido, proponemos unas técnicas de diseño web para lograr aproximar a los leads cualificados a la experiencia y a los valores de la marca. Para que vierais que es posible ponerlo en práctica, en wokomedia hemos extraído las principales claves de esta técnica, analizando las experiencias de tres grandes marcas de bebidas energéticas muy conocidas por su “saber hacer” en el marketing experiencial y en el brandend content como son: Red Bull, Monster y Burn.

Asimismo, también consideramos parte fundamental del diseño web, el concepto que hay detrás de cada una de las webs que se lanzan: el mensaje, el eslogan y la simbología. Es importante generar una historia alrededor de la marca para impulsar un buen compromiso con los usuarios.

El motor del Inbound marketing: los contenidos (bien pensados)

Hasta ahora escuchamos en todos los foros y conferencias a los que asistimos que “el contenido es el rey“. Lo cierto es que para nosotros “el contenido no es el rey, el contenido bien enfocado marca la diferencia”.

Por nuestra experiencia, sabemos que hay empresas que generan contenidos de calidad y, sin embargo, no llegan a objetivos, no alcanzan la forma de averiguar la trazabilidad de usuario que éstos provocan o el impacto que tienen en su público objetivo. Es por eso que el Inbound marketing es perfecto para establecer algunos principios sobre qué no debe faltar en una estrategia de contenidos digitales. Así, lo que conseguimos es redirigir correctamente las estrategias digitales en el negocio y saber medir el ROI de cada una de las acciones que se llevan a cabo.

Y para ello, no sólo es importante el diseño web, sino también el contenido que se publica en relación con la marca y el valor añadido que aporta. Aquí tienes 10 acciones básicas a la hora de plantear la estrategia de contenidos. Y no es escribir por escribir. Con una buena estrategia digital con Inbound marketing, se analizarán las keywords que nos harán llegar a nuestros buyer personas y enfocar los contenidos. No sólo a un buen posicionamiento SEO, sino a la conversión. A escribir con intención, incluir llamadas a la acción o derivar tráfico a una landing page.

Hay empresas con contenidos de calidad que no obtienen resultados ¿por qué? #Inboundmarketing

Ya vemos que los contenidos son el pilar fundamental en una estrategia de Inbound marketing. Por ello, aquí conviene enfatizar el branded content. Es importante no hablar sólo de una marca de forma unidireccional, sino conversar con los leads y aportar información de valor en torno al nicho de mercado en el que trabajamos y los productos y servicios que brindamos.

Además de tener un buen plan de acción para articular la estrategia de contenidos, es importante plantearse qué medios vamos a utilizar para llegar al corazón de los usuarios. Antes de responder esto, es vital reflexionar sobre cómo puede mejorar el Inbound marketing la comunicación digital de una empresa.

Lo puede hacer, mejorando la captación y conversión de leads cualificados, con una comunicación bidireccional en la que la generación de contenido tenga un sentido estratégico, no sólo por copar espacio en Internet. Es por eso que es importante comprender unas pautas sobre cómo debes medir y qué acciones tienes que llevar a cabo en tu negocio para generar buena reputación, hacer marca, detectar y convertir a leads cualificados y medir el retorno de la inversión (ROI).

Metodología que permite mejorar la conversión

Ya hemos comentado en varias ocasiones que el Inbound marketing brinda una nueva oportunidad en la actualidad para facilitar la integración y automatización de estrategias online para la escucha activa, con el mix de marketing convencional (tv, radio, prensa escrita, eventos, RRPP, telemarketing, red de ventas). La visibilidad en la red, la publicidad online, las redes sociales y el email marketing son sólo algunos de los pilares en los que se sustenta esta metodología.

Pero… ¿cómo se audita una web utilizando la metodología Inbound marketing? Es en los casos en los que se quiere “hilar más fino” donde recomendamos el uso de esta técnica para auditar nuestros canales online. Es decir, si sólo se quiere medir el ROI en diseño o SEO, utilizaremos metodologías menos complejas. Sin embargo, si lo que buscas es medir la tasa de conversión, analizar cómo aumentar el tráfico de tus visitas y su interacción en distintos canales online (web, blog, redes sociales, aperturas emailing, si se comparten contenidos,…) y conocer los leads y cualificarlos según su actividad y sus intereses (analizar la trazabilidad de usuarios), te recomendamos que audites tus recursos online bajo metodología Inbound marketing.

A través de la configuración de buyer personas (perfiles de clientes deseados y clientes que ya se tienen), se cruzan datos de la actividad de usuarios que correspondan a ese perfil previamente descrito en la herramienta. Tras el análisis del comportamiento de cada usuario, iremos segmentando grupos de usuarios y extraeremos información (escucha activa), para elaborar los contenidos que cada grupo consume y desea consumir. Hasta aquí, ya hemos auditado si nuestros contenidos están bien alineados con nuestro buyer persona.

Además, esta metodología te permite analizar más a fondo el comportamiento o recorrido que el usuario hace en tus canales online, podrás observar qué funciona y qué no, y podrás tomar decisiones con datos objetivos en la mano. Es decir, sabrás si el lead encuentra tu negocio en redes sociales, en qué medio, si luego visita tu blog y si consume finalmente en tu web. O bien si el recorrido es otro, como por ejemplo: primero entra en la web, luego en una red social y comparte. Esta metodología también te permite analizar y detectar quiénes son tus prescriptores o influencers principales.

¿Dispuesto a utilizar el Inbound marketing como estrategia digital eficaz para tu marca?


Guía de Inbound marketing



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