- Efecto arrastre
Efecto arrastre
El efecto arrastre nos dice cómo en muchas ocasiones el comportamiento de las personas se adapta a lo que hacen los demás.
Consideramos que sumarnos a lo que hace o piensa la mayoría es útil para formar parte de un grupo o comunidad. Pensamos que, si todo el mundo está adquiriendo o consumiendo una cosa, es porque resulta una decisión acertada, y nos aporta seguridad.
Origen: P. F. Lazarsfeld, B. Berelson y H. Gaudet (mediados del s. XX).
Original: Bandwagon effect
Aplicaciones de efecto arrastre
Ejemplos de efecto arrastre
Utiliza lenguaje que apele a las ventajas de pertenecer al grupo. Es efectivo trabajar también el temor a no pertenecer, apelando a la aversión a la pérdida.
La exclusividad funciona como un efecto de escasez y eleva por tanto el deseo de pertenencia.
Pertenece a
Ambigüedad
Relacionado con
