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Velocidad
Efecto certeza
Una victoria segura es mucho más importante para los seres humanos que una posible victoria, a pesar de que los beneficios de esta última opción sean mucho mayores, y también sea alta la probabilidad de triunfo.
Origen: Li, Chapman (2009).
Original: Certainty effect
Dicho de otro modo: a una probabilidad de pérdida de cero, le asignamos un valor percibido también de cero. A una del cien por cien, le asignamos el cien. Pero a las posibilidades bajas les otorgamos un valor exageradamente alto.
Aplicaciones
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Poner en marcha algunas acciones dentro de los productos o servicios que se asienten en la gratuidad.
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Si se opta por apoyarse en un descuento cercano al 100 % hay que visibilizar el escaso riesgo que presenta la oferta.
Ejemplos
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Con la venta de productos puedes obsequiar de forma gratuita uno de menor valor. Por ejemplo, regalar un bolígrafo por la compra de dos cuadernos.
