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Memoria
Efecto de primado o cebado
Se produce cuando la exposición de un individuo a un determinado estímulo influye inconscientemente en su respuesta a un estímulo posterior.
Origen: Chartrand, T. L., & Bargh, J. A. (1996).
Original: Priming effect
Estos estímulos suelen estar relacionados con palabras o imágenes que las personas ven en su día a día. Si hacemos que el usuario se identifique con el lenguaje y la imagen de nuestra marca y ésta transmite exclusividad, por ejemplo, preferirá las marcas de alta gama sobre las demás.
Aplicaciones
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Usa emails para apelar a acciones que ya ha realizado anteriormente y que no ha terminado o puedes hacer que repitan.
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Palabras como"bio" o "100%natural" nos llevan a pensar en medioambiente, granjas, saludable.
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El simple hecho de modificar un atributo de nuestro producto o servicio puede crear nuevos pensamientos y por tanto comportamientos. La introducción de "Nuevo" logra así su función.
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Optimiza los microcopys, iconos, y otros elementos que pueden ayudar a primar ciertas acciones. Así un espacio de "cupón descuento" puede primar a los usuarios a esperar un futuro descuento.
Ejemplos
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La utilización de adornos navideños en el diseño de tu web ayudará a elevar el nivel de gasto por visita.
