Relacionados
Velocidad
Efecto Forer
En muchas ocasiones, las personas asumimos como ciertas algunas creencias que se venden como exactas, acerca de nuestra personalidad o necesidades.
Origen: Bertram R. Forer (1948).
Original: Forer effect / Barnum Effect
Se produce cuando otorgamos credibilidad a descripciones que, aunque en principio se adaptan exclusivamente a nosotros, resultan tan ambiguas que pueden abarcar a un amplio número de personas.
Aplicaciones
check_circle
Describir cuál es nuestro cliente ideal y cuáles son sus cualidades.
check_circle
Elaborar mensajes que describan las aspiraciones de los clientes, que tengan la sensación de que alguien sabe lo que están sintiendo.
Ejemplos
check_circle
Si redactamos textos en segunda persona evidenciamos que nos dirigimos a una persona, no a varias (“Eres como nosotros, te gusta la aventura y vivir cada momento”).