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Efecto Forer
En muchas ocasiones, las personas asumimos como ciertas algunas creencias que se venden como exactas, acerca de nuestra personalidad o necesidades.
Origen: Bertram R. Forer (1948).
Original: Forer effect / Barnum Effect
Se produce cuando otorgamos credibilidad a descripciones que, aunque en principio se adaptan exclusivamente a nosotros, resultan tan ambiguas que pueden abarcar a un amplio número de personas.
Aplicaciones
Describir cuál es nuestro cliente ideal y cuáles son sus cualidades.
Elaborar mensajes que describan las aspiraciones de los clientes, que tengan la sensación de que alguien sabe lo que están sintiendo.
Ejemplos
Si redactamos textos en segunda persona evidenciamos que nos dirigimos a una persona, no a varias (“Eres como nosotros, te gusta la aventura y vivir cada momento”).
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