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Velocidad
Efecto precio cero
Hace referencia a la gran influencia que tiene el concepto de gratuidad, o coste cero, sobre la toma de decisiones de los consumidores.
Origen: Dan Ariely (2008)
Original: Zero-price effect
Un producto ofrecido de forma gratuita altera el análisis racional de los costes-beneficios. En consecuencia, las personas nos sentimos irracionalmente atraídas hacia él independientemente de las ganancias que vayamos a obtener a cambio.
Aplicaciones
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Regalar productos o añadir elementos gratuitos durante la compra (p. ej: envío a 0€), por muy insignificante que sea su valor real, ejerce un gran poder de atracción sobre los consumidores pudiendo ser, de esta forma, una herramienta eficaz para facilitar el engagement con tu marca.
Ejemplos
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El ejemplo común de ello, muy vinculado a organizaciones de índole digital, es ofrecer suscripciones gratuitas durante un tiempo para poder probar un producto o servicio.
