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Efecto señuelo
El efecto señuelo es el resultado de emplear de una “distracción” para influir en las decisiones de los consumidores, y derivar su comportamiento hacia un objetivo.
Origen: Joel Huber (1982).
Original: Decoy effect
Al agregar un producto señuelo entre otras dos opciones se pretende alterar el atractivo relativo de las otras alternativas y posibilitar que un cliente cambie su elección hacia la opción que deseamos potenciar.
Aplicaciones
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El efecto señuelo es eficaz en la venta de productos muy parecidos, pero con características algo diferentes.
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Un rasgo común en los señuelos es presentar la información en tablas de precios.
Ejemplos
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El efecto señuelo es muy interesante para la promoción de un producto. Se puede ubicar en medio de dos variantes para destacar (por ejemplo, un café mediano que cueste 1,50, por 1,35 euros de uno pequeño y 2,10 de uno grande).
