Heurística de la atracción

La heurística de la atracción establece que, por lo general, nos mostramos más de acuerdo con aquello que nos agrada o admiramos.

Origen: Benoit Monin (2003).

Original: Warm glow heuristic

Cuando una persona admira a un artista, deportista o influencer, esa atracción le lleva en muchas ocasiones a desear parecerse a él o ella. Y por ello, a aspirar a sus aficiones, modas, valores…

Aplicaciones

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Poner en el site reviews de nuestro producto o artículo para que se visualice su atractivo.

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Contar en campañas publicitarias y promocionales con personas famosas o influencers de nuestro campo de negocio.

Ejemplos

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Empresas y marcas de todo tipo y sector se sirven de famosos que “caen bien” para convencer del atractivo de sus productos o para sensibilizar sobre alguna temática (George Clooney y Nespresso y Champú H y S y su campaña ‘Frena el Bullying’).