Sesgo de proyección

Sesgo de proyección

Consiste en un error de pronóstico que provoca la falsa creencia de que nuestras ideas, estados o comportamientos futuros serán iguales o similares a los actuales.

Debido a ello, las decisiones tomadas bajo este juicio, que únicamente tienen en cuenta la situación actual, suelen ser incorrectas y pueden llegar a generar costos innecesarios.

Origen: Loewenstein, O'Donoghue y Rabin (2003)

Original: Projection bias

Aplicaciones de sesgo de proyección

Integrar mensajes de flexibilidad en productos o servicios de larga duración resulta clave para motivar la decisión del usuario, al plasmar la posibilidad de adecuarse a sus nuevas necesidades y garantizar su permanencia.
“Disfruta donde quieras. Cancela cuando quieras”.

Ejemplos de sesgo de proyección

Al comienzo de cada año es habitual encontrar personas que pagan cuotas anuales de gimnasio que después no llegan a utilizar. Esto se debe a que creemos, equivocadamente, que las motivaciones que nos están empujando a decidir en un momento determinado continuarán ahí transcurrido el tiempo.
Ejemplo de Sesgo de proyección