Diseñando precios atractivos

Qué.

¡Te damos la bienvenida! Estás a punto de aprender los factores persuasivos que harán que tus usuarios compren con más facilidad.

¿El secreto? Todo es relativo. Todo depende de nuestro sistema cognitivo, de nuestro mapa mental, de las circunstancias, de nuestros pensamientos y las emociones originadas en un entorno concreto.

El precio es una percepción más, como tal, relativa. Conociendo la psicología detrás de las evaluaciones cognitivas previas a las decisiones podemos optimizar los precios para vender más.

Nuestro reto: que el precio sea percibido como más barato o atractivo. ¿Te atreves?

Para aprender y entender conceptos abstractos como los números, los sentimientos o las emociones, nuestro cerebro se apoya en una base sensorial. Dicha base sensorial influye en tu percepción de un precio:

Precios anteriores. ¿Cuánto costaba la leche la última vez que la compraste?
Precios ofertados. ¿Hay alguna oferta que recuerdes?
Precio estimado. ¿Qué precio esperabas?
Precios adyacentes. ¿Cuánto cuesta la leche de otras marcas que ves alrededor?
Números cercanos. ¿Hay algún otro número que veas cercano?

Esta información se “hibrida” en un único precio resultante que se contrasta con el “precio ofertado” para concluir si es una buena oferta.

Destapar este conocimiento te posicionará como un mejor diseñador de precios.

Quién.

Oto Whitehead. CEO en woko, la aceleradora de negocio digital; cofundador de NudgeFest, primeros encuentros en España de Ciencias del Comportamiento y profesor en la Universidad de Mondragon.

Fascinado entender cómo a través de los sesgos nos vemos condicionados a la hora de tomar decisiones.

Uno de sus mantras: abraza la incertidumbre como un reto, no un problema. Todo está en tu cabecita.